嚴(yán)厲的樓市調(diào)控政策抵擋不住家居市場(chǎng)剛性需求的腳步,剛剛過(guò)去的五一小長(zhǎng)假,昆明各主流家居賣場(chǎng)人流仍然實(shí)現(xiàn)了集中大爆發(fā),然而三天的銷售業(yè)績(jī)較去年同期增長(zhǎng)并不太明顯。各商家對(duì)今年下半年市場(chǎng)持樂(lè)觀態(tài)度,業(yè)內(nèi)人士建議,激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得家居市場(chǎng)面臨新的挑戰(zhàn),面對(duì)越來(lái)越理性的消費(fèi)者,商家促銷還是需要突破營(yíng)銷,轉(zhuǎn)變思路。
買斷商品受追捧 賣場(chǎng)被圍堵
盡管受樓市限購(gòu)等多重因素影響, 5月1日的大商匯卻一點(diǎn)也感受不到限購(gòu)帶來(lái)的負(fù)面影響,市場(chǎng)內(nèi)人來(lái)車往,許多時(shí)段在大商匯的一些路段甚至出現(xiàn)了堵車的現(xiàn)象,消費(fèi)者大多行色匆匆,忙于搶購(gòu)自己中意的建材產(chǎn)品。特別是在買斷活動(dòng)的搶購(gòu)現(xiàn)場(chǎng),提前報(bào)名搶購(gòu)的消費(fèi)者擠滿了活動(dòng)場(chǎng)地,1元的龍頭,51元的馬桶,99元的花灑,20元的大地磚成了消費(fèi)者競(jìng)相搶購(gòu)的對(duì)象,偌大的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),被蜂擁而至的消費(fèi)者圍了個(gè)水泄不通,商場(chǎng)不得不臨時(shí)增加大量保安人員來(lái)現(xiàn)場(chǎng)維持秩序。同樣擁堵的情況還出現(xiàn),在居然之家世紀(jì)金源店,由于強(qiáng)大的現(xiàn)金補(bǔ)貼推行家具“以舊換新”,還有新款三星手機(jī)助陣,商場(chǎng)收銀臺(tái)以及抽獎(jiǎng)臺(tái)被蜂擁的人流追堵,工作人員忙得連飯也顧不上吃。
在五月一日才開業(yè)的吉象地板世博店,眾多消費(fèi)者拿著吉象地板免費(fèi)送出的1000元禮金券,將專賣店圍了個(gè)水泄不通,吉象地板多款產(chǎn)品甚至賣斷了貨。
多年促銷慣例 剛需集中爆發(fā)
面對(duì)五一火爆的家居行情,得勝家居總經(jīng)理鄧玉民表示“很正常”,五一是三大節(jié)日最重要的日子,多年以來(lái),消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了在五一期間去搶實(shí)惠,整個(gè)市場(chǎng)的行情在五一集中爆發(fā)是必然的。五一雖然火爆,但是得勝昆明市場(chǎng)相比去年同期只是持平,昆明市場(chǎng)需求還沒(méi)有真正釋放。
在此次促銷戰(zhàn)中,雨龍家具城較去年同期略有增長(zhǎng),雨龍家具常委副總經(jīng)理施汶辰表示這得益于雨龍家具的價(jià)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì),依靠昆明家居工廠總部營(yíng)銷的營(yíng)銷模式,在眾多家具賣場(chǎng)陷入困境的時(shí)候,雨龍家具仍然能屹立于昆明家具市場(chǎng),并保持一定的增長(zhǎng)速度,“在五一能取得這樣的成績(jī)并不稀奇。
五一期間,許多裝飾企業(yè)也取得不錯(cuò)的成績(jī),依靠前期的推廣,三星裝飾五一期間,僅一天就簽下40個(gè)單。三星裝飾總經(jīng)理?xiàng)钋锇脖硎,裝飾是一個(gè)特殊的行業(yè),與其他家居產(chǎn)品不同的是,裝飾企業(yè)每銷售一個(gè)“產(chǎn)品”需要一定的周期,少則一個(gè)月,多則半年,許多裝飾公司的整年的考核都是算到當(dāng)年十月,十月以后開工的項(xiàng)目,要算到下一年。由此,五一成了裝飾公司必爭(zhēng)的、最重要的一個(gè)時(shí)期。
高檔商品銷量沒(méi)預(yù)期好
雖然許多商家都取得了不錯(cuò)的成績(jī),但是商家們也多反映,消費(fèi)者現(xiàn)在消費(fèi)越來(lái)越理性。“雖然每個(gè)賣場(chǎng)都在做活動(dòng),許多消費(fèi)者還是會(huì)貨比三家。”
在大商匯,記者采訪到幸運(yùn)地以68元的價(jià)格買到原價(jià)1969元的鉆石馬桶的劉先生,家在金江小區(qū)的他興奮地告訴我們,來(lái)此之前,他已經(jīng)比較過(guò)很多賣場(chǎng)了,許多商場(chǎng)搞促銷數(shù)量都很有限,只有一個(gè)兩個(gè),而大商匯一次就拿出了100多個(gè)百元以下的馬桶,機(jī)會(huì)太大了。
億美居曲美家具總經(jīng)理王錦程也告訴記者,假日期間,許多消費(fèi)者都是多次來(lái)店里,“提前一天看,最后一天才下單。”
這樣的理性消費(fèi)在雨龍家具城也深刻地體現(xiàn)出來(lái)。施汶辰表示,假日期間雖然普通家具都有增長(zhǎng),但是高檔商品卻反應(yīng)平平,假日期間來(lái)買家具的消費(fèi)者多是沖著特價(jià)商品而來(lái),而高檔家具的消費(fèi)者卻并不會(huì)“湊熱鬧”,“優(yōu)惠活動(dòng)對(duì)他們并沒(méi)有多大的吸引力,有需要他們平時(shí)就采購(gòu)了。”
看好下半年市場(chǎng) 賣場(chǎng)已有準(zhǔn)備
雖然上半年因?yàn)?ldquo;國(guó)五條”的出臺(tái),家居市場(chǎng)出現(xiàn)一些小的波動(dòng),業(yè)內(nèi)人士預(yù)言對(duì)今年市場(chǎng)影響并不大。對(duì)于下半年市場(chǎng) ,鄧玉民表示會(huì)跟去年同期差不多,“年初我們猜想市場(chǎng)可能會(huì)在今年8月發(fā)力,現(xiàn)在市場(chǎng)情況還很不明朗,樓市成交明顯上升的情況沒(méi)有看見。”鄧玉民稱,得勝家居今年的目標(biāo)是10%的增長(zhǎng),市場(chǎng)雖然沒(méi)有預(yù)期的好,從前幾個(gè)月的情況來(lái)看,應(yīng)該還是可以實(shí)現(xiàn)的。
鄧玉民同時(shí)表示,現(xiàn)在昆明家居市場(chǎng)陷入不促不銷的境況,使得賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到了白熱化程度,如果要贏得更多的市場(chǎng),還是要突破,轉(zhuǎn)變思路,今年下半年,得勝家居會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化推出更多動(dòng)作更大,吸引力更大的活動(dòng)。
雨龍家具城也表示,由于賣場(chǎng)的定位不一樣,樓市政策對(duì)他們的影響并不很大,下半年市場(chǎng)仍然很看好。在接下來(lái)的端午節(jié),賣場(chǎng)還將會(huì)有一波大的活動(dòng),“現(xiàn)在我們主要是傳達(dá)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念,并不需要去刻意促銷。”華洋家居表示,順應(yīng)消費(fèi)者的需求,今年華洋家居已經(jīng)計(jì)劃好,每個(gè)月都會(huì)有一些活動(dòng)推出。