5月31日,為期兩天的2013石家莊國際家具展在石家莊國際博覽中心盛大開幕,河北省家具產(chǎn)業(yè)的大批龍頭企業(yè)和知名品牌,如藍(lán)鳥、順心、力軍力、依麗蘭等悉數(shù)參展,展示產(chǎn)品代表了河北省家具產(chǎn)業(yè)的最高水平。記者在采訪中了解到,家具行業(yè)發(fā)展格局已經(jīng)演變成產(chǎn)業(yè)發(fā)展的區(qū)域競爭、展貿(mào)商業(yè)模式的競爭,而這種商業(yè)模式的競爭,已經(jīng)不再是“量”的較勁,而是突破單一渠道的限制,探索開創(chuàng)新的商業(yè)模式和創(chuàng)新平臺。專家指出,我省香河、正定、勝芳三大家具產(chǎn)業(yè)基地,應(yīng)構(gòu)建特色區(qū)域“產(chǎn)業(yè)基地+展覽”大流通模式,形成繼長三角、珠三角后,家具行業(yè)的第三增長極,促進(jìn)我省家具流通產(chǎn)業(yè)升級。
渠道擴(kuò)張變單一為復(fù)合模式
5月31日上午10點(diǎn),家具展一開幕,就有大批市民和經(jīng)銷商涌入現(xiàn)場。省會(huì)市民王鳳英大媽在博覽中心一進(jìn)門醒目位置——我省家具產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)藍(lán)鳥家具有限公司展位,看上了一組沙發(fā),“我喜歡家具的樣式,價(jià)格也不貴,一會(huì)老伴過來再給把把關(guān),就交錢了。”
為了做好產(chǎn)銷銜接,主辦方此次大力度組織河北、山西、山東、內(nèi)蒙古、河南等地的經(jīng)銷商前來觀展、采購,商貿(mào)洽談火爆,許多參展企業(yè)當(dāng)天上午就取得“開門紅”。一些石家莊市民也選購到了稱心如意的家具。
當(dāng)前,省內(nèi)家具市場可以說是嚴(yán)重過剩,家具賣場總數(shù)已近千家,其中1萬平方米以上的賣場有200多家,縣級以上的家具市場面積共約1000萬平方米。以石家莊市區(qū)為例,200萬人口,家具賣場已經(jīng)超過100萬平方米,且周邊正定也有100萬平方米的家具賣場,平均每個(gè)市民就擁有1平方米的家具賣場。
省家具協(xié)會(huì)李鳳婕理事長在接受記者采訪時(shí)說,我省家具賣場的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了供大于求的局面,不少家具城門可羅雀、生意冷清,一些家具市場經(jīng)營難以為繼,被迫轉(zhuǎn)型或者關(guān)門。家具企業(yè)從前單一的門店已不能滿足消費(fèi)者的需求,而開始建立體驗(yàn)店、旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、折扣店以及網(wǎng)店等多種渠道的營銷模式。此次家具展是我省打造家具展貿(mào)一體化新模式,避免商場、賣場同質(zhì)化競爭的一次有效償試。
而開幕當(dāng)日的展銷盛況,預(yù)示著市場對家具展貿(mào)一體化新模式的認(rèn)同。
“基地+展覽”模式將推動(dòng)冀派家具品牌崛起
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,家具制造企業(yè)僅在其生產(chǎn)線上已無法創(chuàng)造出滿足顧客需求的價(jià)值,必須提升和整合渠道的職能和資源,突破單一渠道的限制,共同提供完整的產(chǎn)品和服務(wù),并維護(hù)好客戶關(guān)系。家具展覽只是一個(gè)環(huán)節(jié),河北省的家具產(chǎn)業(yè)取得成功要經(jīng)過三個(gè)環(huán)節(jié):看展覽——看工廠——看店。廣州、深圳都有展會(huì),但他們在工廠和店(家具商貿(mào))方面并不比我省強(qiáng)。因此,我省如能打造一個(gè)龐大的展貿(mào)服務(wù)體系,將會(huì)拉動(dòng)整個(gè)家具行業(yè)的發(fā)展。
當(dāng)下,“展貿(mào)一體化”模式得到我省眾多家具產(chǎn)業(yè)基地推崇,這種模式被業(yè)界及當(dāng)?shù)卣恢抡J(rèn)為是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的推力。眾多家具區(qū)域產(chǎn)業(yè)基地在實(shí)踐中探索著適合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的一體化模式。
據(jù)了解,目前香河、勝芳及正定3個(gè)全國聞名的家具產(chǎn)業(yè)基地都在運(yùn)作“基地+展覽”展貿(mào)模式。在著名的香河家具城南側(cè),一個(gè)新興的省級工業(yè)園區(qū)——“北方家具制造業(yè)基地”勢頭正火:一批龍頭項(xiàng)目正在開足馬力施工,一批家具生產(chǎn)項(xiàng)目正在平整土地,即將破土動(dòng)工……香河“北方家具制造業(yè)基地”管委會(huì)主任王東生說,基地在建和即將實(shí)施的項(xiàng)目有7個(gè),總投資達(dá)到190億元,與家具城相互支撐發(fā)展的良性發(fā)展格局正在形成。
正定作為北方重要的家具制造基地,已經(jīng)具備了非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈,1600余家家具生產(chǎn)企業(yè)的集群優(yōu)勢,以及板材、建材、油漆、五金配件等專業(yè)市場資源優(yōu)勢,共同奠定了“北香河,南正定”的流通格局。當(dāng)?shù)厝攀袌鼋?jīng)過辦展運(yùn)營,已經(jīng)摸索出了一整套區(qū)域化、特色化家具展會(huì)運(yùn)營模式,在北方市場擁有巨大號召力;市場集中了當(dāng)?shù)?5%-90%家具生產(chǎn)企業(yè),并掌握著省內(nèi)外2萬余名經(jīng)銷商詳細(xì)信息資料;通過“家具下鄉(xiāng)”、“春、秋季家具博覽會(huì)”等活動(dòng),完成了各企業(yè)70%左右銷售目標(biāo)。
“但三大家具集散地在相互銜接、整合、借勢等方面還存在不足,缺乏三地聯(lián)動(dòng)的‘大流通’展覽會(huì)。”李鳳婕認(rèn)為,“三大家具產(chǎn)業(yè)基地若能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略層次、規(guī)模性、互補(bǔ)性聯(lián)動(dòng),充分整合發(fā)揮各自資源優(yōu)勢、市場優(yōu)勢,舉辦大流通活動(dòng),打造北方第一家具展,將會(huì)促進(jìn)我省家具產(chǎn)業(yè)升級。”