富蘭克丁衛(wèi):大環(huán)境暫時不會影響衛(wèi)浴市場發(fā)展 關(guān)鍵在于做專

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富蘭克衛(wèi)浴董事長 丁衛(wèi)(資料圖片)

  最近,房地產(chǎn)下行趨勢明顯,一些媒體稱2014將會是房地產(chǎn)的寒冬。基于這樣的情況,陶瓷衛(wèi)浴市場的發(fā)展在輿論上也被拉入所謂的“寒冬”期,那么,作為行業(yè)企業(yè)家是怎么看待的呢?大家可以一起聽聽被譽為“衛(wèi)浴新勢力”的富蘭克品牌董事長丁衛(wèi)的聲音。 

 

  【時間】:2014年4月28日

 

  【地點】:美家網(wǎng)會客賓室

 

  【采訪人物】:富蘭克衛(wèi)浴董事長 丁衛(wèi)

 

  【編者】美家網(wǎng)編輯 高水英 

 

  大環(huán)境暫時不會影響衛(wèi)浴市場發(fā)展

 

  【美家網(wǎng)】:今年中國的經(jīng)濟發(fā)展處于下行壓力中,房地產(chǎn)市場狀況對各行各業(yè)的影響也是各有爭議,丁總,您怎樣看待今年房地產(chǎn)如此狀況?

 

  【丁衛(wèi)】:中國房地產(chǎn)的發(fā)展是無規(guī)可循的。早幾年下行,政府出臺政策拉高地方經(jīng)濟,但這是相當危險的,“吹大”房地產(chǎn)泡沫,其負面影響也會更大,現(xiàn)在,采用微調(diào)整方式,市場化經(jīng)營,這對于無論是房地產(chǎn)還是其他行業(yè)或者民心等方面都會好,我覺得,房地產(chǎn)目前還不會有大起大落。

 

  【美家網(wǎng)】:在這樣的情況下,衛(wèi)浴行業(yè)未來幾年的發(fā)展走勢會是怎樣?

 

  【丁衛(wèi)】:最近我們留意到一個現(xiàn)象就是上游產(chǎn)業(yè)一點風吹草動,下游產(chǎn)業(yè)不少人就開始夸大著“天要掉下來了”!房地產(chǎn)市場波動對我們作為處于下游的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)受點影響是必然的,但我個人覺得,大環(huán)境暫時不會影響衛(wèi)浴市場發(fā)展,關(guān)鍵在于我們一定要做專!

 

  一個企業(yè)都是從成長中成熟起來,在經(jīng)過行業(yè)洗牌,強者會更強,弱者就沒有發(fā)展空間,這就是我們經(jīng)常說到的馬太效應。雖然房地產(chǎn)行業(yè)形勢不太好,但是,越是在這樣的環(huán)境中,越是大品牌和細分品牌的機會。在衛(wèi)浴行業(yè)也是這樣,像今年才開春,也算是衛(wèi)浴行業(yè)的淡季,但我們富蘭克衛(wèi)浴的產(chǎn)品已經(jīng)供不應求。所以我覺得把產(chǎn)品做好,按時交貨,經(jīng)銷商不再因為貨源不夠、產(chǎn)品不好而抱怨,市場通路自然就暢通無阻,這就給我們企業(yè)動力去越做越大。所以,與其怨天尤人、悲觀嘆天,不如做好自己比關(guān)注其他更重要! 

 

  衛(wèi)浴行業(yè)品牌結(jié)構(gòu)是10+3模式

 

  【美家網(wǎng)】:有人說做田園磚概念上很牽強,是不是做專業(yè)化就很艱難,丁總,你怎么看這個問題?衛(wèi)浴行業(yè)的未來格局會是怎樣?

 

  【丁衛(wèi)】:其實這句話很牽強。專業(yè)化程度高的企業(yè),也能發(fā)展很好。

 

  【美家網(wǎng)】:那么,衛(wèi)浴行業(yè)的未來格局會是怎樣?

 

  【丁衛(wèi)】:衛(wèi)浴行業(yè)品牌結(jié)構(gòu)是10+3模式。也就是說,衛(wèi)浴行業(yè)會有10家集中度高的主流大品牌,也會有產(chǎn)品類型中專業(yè)知名度高的3個品牌,如淋浴房有3個競爭力強的品牌,浴室柜、五金、不銹鋼等細分中也分別有3個,為什么會這樣?我們說,專業(yè)型的產(chǎn)品也不能在市場上一枝獨秀,也會有老二老三跟著競爭成長起來。

 

  【美家網(wǎng)】:那么,在10+3模式下,小品牌或者新品牌的衛(wèi)浴企業(yè)應該怎么發(fā)展?

 

  【丁衛(wèi)】:去年,記者說到“衛(wèi)浴行業(yè)競爭這么激烈,新品牌想進入這個行業(yè)有所發(fā)展,丁總給提個建議。”我說“做更細分領(lǐng)域的最強者”。浴室柜已經(jīng)算是細分了,但也有風格、材質(zhì)、色系等,富蘭克衛(wèi)浴被衛(wèi)浴行業(yè)稱為“柜王”,浴室柜什么類型的都有了,剛?cè)胄邢胍腋偁,就必須做得更加細分,?00%的精力來對抗我們10%的精力,取得不錯的成績也是非常有可能的。當然,夾縫中求生存是最辛苦的,但作為后來者,精中求精,你的光才會聚焦得更加耀眼。我想,衛(wèi)浴行業(yè)也好,其他陶瓷、家具等行業(yè),也都是一樣,做細分領(lǐng)域的最強者,你就有機會殺出一片天地,成為行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬。

富蘭克衛(wèi)浴董事長丁衛(wèi)與美家網(wǎng)CEO王建

  結(jié)束語:據(jù)了解,有著“柜王”之稱的富蘭克衛(wèi)浴,2013年浴室柜的銷量是1.3個億,成為行業(yè)單品類浴室柜產(chǎn)品銷量最高,而一般的企業(yè)能達到5、6千萬已經(jīng)算是最好的了。市場環(huán)境變幻莫測,未來,無論是陶瓷、衛(wèi)浴行業(yè)等也好,做好定位,做好產(chǎn)品,專業(yè)、專注、專一發(fā)展品牌將會是主流。 

 

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