訪福州薩米特營銷中心總經(jīng)理張海風(fēng)

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清晰開拓思路,完善結(jié)構(gòu)體系

——訪福州薩米特營銷中心總經(jīng)理張海風(fēng)

  記者:張總,您好,能說說目前福州建材市場是什么情況嗎?

  張總:目前,福州的建陶市場可以用一句話來概括,那就是“有人歡喜、有人愁”。市場競爭、品牌競爭、價(jià)格競爭肯定難以避免。就福州市場目前的狀態(tài)來說,淡季中也有旺季,看上去疲軟的品牌一樣也占有一定的市場份額。

  記者:聽說您非常注重對團(tuán)隊(duì)的打造,請簡要介紹一下您目前的銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)?

  張總:目前我們的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)分為展廳管理部、家裝拓展部、小區(qū)拓展部、工程拓展部,而在細(xì)節(jié)方面我們更是常設(shè)了電銷部,電銷部則又涵蓋了電話營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷。所以,我們目前的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)相對明確和完整,而且只要有能利用的資源,我們就一定會充分的把它利用起來,F(xiàn)在,我們的團(tuán)隊(duì)雖然還有很多需要完善的地方,但我們會更加努力,不斷磨合,打造一流團(tuán)隊(duì),為薩米特創(chuàng)造更高的價(jià)值!

  記者:您是如何開發(fā)下游分銷商的?選擇的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

  張總:就分銷商的開發(fā)來說,我們看重三點(diǎn)。第一,品德。人品是放在第一位的,這也是我最看重的一點(diǎn)。第二,品牌意識。如果沒有好的品牌意識,就算給他再好的品牌也發(fā)展不起來,最后都給弄成了雜貨鋪。第三,積極態(tài)度。積極樂觀地工作態(tài)度能提高積極正面思考的能力,積極主動的心態(tài)能讓人擔(dān)負(fù)起人生的使命、職業(yè)的重托?疾飚(dāng)?shù)刈龅煤们矣袑?shí)力的經(jīng)銷商,人品和品牌意識也不差,我們就會再進(jìn)一步的溝通接觸。同時(shí)我們也拿出誠意,盡最大的努力給予支持。

  記:新的一年,您有哪些祝福的話想說呢?

  張:祝福薩米特全國的經(jīng)銷商都能實(shí)現(xiàn)自己的夢想,日益壯大,遇強(qiáng)越強(qiáng),祝所有薩米特的用戶家庭幸福。

  記者:謝謝張總的采訪,新的一年,我們祝福州薩米特再創(chuàng)佳績!

  張總:謝謝!

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