近日,鄭州歐凱龍東區(qū)旗艦店吸引了萊克星頓、賴氏、環(huán)美、大風(fēng)范、巴里巴特五大品牌獨(dú)立店的進(jìn)駐。這些家居品牌的獨(dú)立店模式,打破了傳統(tǒng)賣場的壁壘,實(shí)現(xiàn)了品牌與賣場的互通共融。對于近年來傳統(tǒng)銷售渠道受限的衣柜企業(yè)來說,這或是一條新的出路。
獨(dú)立店模式悄然興起
據(jù)了解,剛剛過去的周末,歐凱龍的18周年慶熱鬧舉行。與眾多促銷活動一起亮相的,還有剛剛裝飾一新的5大品牌獨(dú)立店。在鄭州歐凱龍東區(qū)旗艦店,除了原有的美克美家、精制FINE、NATUZZ、SIMMONS、亞振五個獨(dú)立店外,萊克星頓、環(huán)美、大風(fēng)范、巴里巴特、賴氏5個品牌以統(tǒng)一的規(guī)模營造出一條品牌街。
歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉表示,大規(guī)模的獨(dú)立店布局,在全國都非常罕見,對于每個品牌來說,一個店面的投入大概在500萬~800萬,短期來看,是一個非常冒險(xiǎn)的舉動,但長期來看,品牌的核心競爭力一定是產(chǎn)品,只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完美的設(shè)計(jì)、完善的服務(wù),才能吸引客戶的關(guān)注。對于賣場,也希望通過系列大品牌獨(dú)立店,拉升客流檔次,提升品牌形象。
衣柜渠道布局迎新思考
隨著電商的火熱興起,衣柜行業(yè)實(shí)體店的出路在哪里?當(dāng)部分衣柜等家具品牌亂了陣腳,一味與網(wǎng)上比拼價格的時候,上述品牌則在加強(qiáng)實(shí)體店的面積,完善產(chǎn)品系列,增加服務(wù)功能,提升體驗(yàn)感,與網(wǎng)上單純銷售商品的模式拉開差距。業(yè)內(nèi)人士表示,獨(dú)立店皆選址講究,多位于繁華地段,毗鄰商業(yè)區(qū),且交通方便。此外,經(jīng)營良好的獨(dú)立店無一不是產(chǎn)品豐富,擁有的產(chǎn)品系列、門類齊全,產(chǎn)品線完整。而且風(fēng)格準(zhǔn)確、設(shè)計(jì)考究。
除此之外,獨(dú)立店的另一競爭優(yōu)勢在于,面積大,能夠完整地展示企業(yè)產(chǎn)品,不同空間場景的布置能給消費(fèi)者最直觀的感受,更擁有醒目的品牌形象,能體現(xiàn)品牌的檔次。真正獨(dú)立于賣場之外的獨(dú)立店,既不受制于渠道,又可規(guī)避賣場租金高、品牌間惡性競爭等問題。在傳統(tǒng)銷售渠道發(fā)展受阻的背景下,獨(dú)立店的出現(xiàn)為衣柜企業(yè)帶來了新的思考。