紅木家具市場面臨大洗牌 該如何破局

/ by 中國文化報(bào)·美術(shù)文化周刊 瀏覽次數(shù):

  8月中旬,繼緬甸、老撾、柬埔寨之后,越南也開始嚴(yán)查紅木走私。至此,近半東南亞國家紅木進(jìn)出口貿(mào)易已“封關(guān)”。隨著越南封關(guān)措施的頒布,近半東南亞國家的紅木材料進(jìn)口通道被“封鎖”。目前,國內(nèi)紅木市場形勢愈加嚴(yán)峻! 

  據(jù)中國紅木流通委員會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù),今年第一季度,我國累計(jì)進(jìn)口紅木19萬立方米,同比減少21%,進(jìn)口額同比下滑26%。隨著多國出口禁令的陸續(xù)發(fā)布,預(yù)計(jì)今年的進(jìn)口量還將持續(xù)下滑。業(yè)內(nèi)人士分析,受材料稀缺、市場低迷、消費(fèi)者意識(shí)轉(zhuǎn)變等諸多因素的影響,2016年,紅木家具行業(yè)將面臨一次大的洗牌! 

  生意難做 銷售額下降近半  

  曾經(jīng)異常紅火的紅木市場一度成為人們消費(fèi)和收藏的寵兒,短短幾年,紅木企業(yè)、賣場和園區(qū)成倍增長,原材料價(jià)格更是直線上升。然而,好景不長,自2014年以來,紅木家具市場迅速降溫,一路走跌,產(chǎn)品的市場價(jià)格與銷量都處于下滑階段,露出了多年來市場炒作導(dǎo)致價(jià)格虛高的真面目,一些小企業(yè)紛紛停止生產(chǎn)! 

  《2015-2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示,2015年我國有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近1.7萬家,同比減少近35%,年產(chǎn)值達(dá)1000億元,同比下滑37.5%。2015年,我國累計(jì)進(jìn)口紅木90.43萬立方米,同比減少56.01%,進(jìn)口總額達(dá)10.71億美元,約合人民幣69.60億元,同比下滑59.43%! 

  東南亞各國的限制令使得紅木市場的木材進(jìn)貨情況越發(fā)嚴(yán)峻,國內(nèi)紅木市場遭受打擊。與之相對(duì)應(yīng)的是,國內(nèi)的紅木原材料市場已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場,造成原材料和相關(guān)紅木制品的漲價(jià)。然而,原材料市場助推價(jià)格提高,消費(fèi)者似乎并不買賬。紅木總需求的下滑超過總供給的下行,經(jīng)銷商面臨強(qiáng)大的生存壓力,使消沉的紅木家具市場更加消沉! 

  據(jù)湖南長沙某品牌紅木家具店銷售員介紹,當(dāng)前的銷售額比2014年下降了近五成,F(xiàn)在紅木家具市場行情低落,店鋪?zhàn)饨鹳F,賺的錢都用來交房租了。在長沙的一些家居賣場,紅木家具所在的區(qū)域幾乎是最冷清的,很多銷售員表示,業(yè)績不好,很多門店面臨倒閉的危險(xiǎn),即使留著的也只是在勉強(qiáng)支撐! 

  產(chǎn)能過剩 價(jià)格不降反升  

  任何產(chǎn)業(yè)的市場都會(huì)經(jīng)歷波浪式發(fā)展,紅木家具市場亦不例外。紅木家具價(jià)格在2007年被炒至歷史最高峰,短短兩年內(nèi)上漲3至5倍。2008年受國際金融危機(jī)影響,全國近半的紅木企業(yè)倒閉,市場價(jià)格跌至低谷,在其后的六七年間價(jià)格又一路向上。但近幾年,紅木市場又再次跌落谷底! 

  紅木產(chǎn)業(yè)營銷專家、中華木工委主任趙夫瀛表示,2014年下半年開始,紅木行業(yè)進(jìn)入市場低迷期,銷售量下降較為明顯,由此帶來的是“商家倒閉、老板跑路、商戶抗租”等不良現(xiàn)象。究其原因,無外乎是大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)自身問題:經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面,今年來宏觀經(jīng)濟(jì)長期低迷,出口乏力,高端消費(fèi)品交易大幅度縮水;紅木行業(yè)自身發(fā)展方面,各地紅木賣場、園區(qū)紛紛上馬,大量熱錢涌入,造成生產(chǎn)極度過剩。與此同時(shí),受“封關(guān)”影響,原材料及人工價(jià)格持續(xù)增長,產(chǎn)品價(jià)格依然攀升。以次充好、弄虛作假等行為擾亂市場,使得消費(fèi)者不敢出手。內(nèi)外因共同作用的結(jié)果就是,生產(chǎn)量持續(xù)上漲,消費(fèi)力一路走低、產(chǎn)品價(jià)格不降反升,使得消費(fèi)群體的購買力大幅度縮水。  近幾年來,隨著紅木家具企業(yè)遍地開花,市場亂象日益明顯。湖南省家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、中國紅木館總經(jīng)理張黎明認(rèn)為,紅木家具市場處于無序發(fā)展階段,“規(guī)范性賣場缺乏,家庭式的小作坊和展會(huì)式的游商銷售給行業(yè)帶來了諸多問題,弄虛作假、以次充好,產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等得不到保障。其次,目前的產(chǎn)品大多是模仿之作,小廠家設(shè)計(jì)能力不足,缺乏工藝的創(chuàng)新,作為收藏級(jí)買家,對(duì)行業(yè)的整體失望讓他們選擇退出。同時(shí),隨著大量園區(qū)、企業(yè)成倍增長,總需求下滑已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過總供給。”  

  跨界合作或能實(shí)現(xiàn)破局  

  “隨著紅木消費(fèi)群體的年輕化,企業(yè)要充分考慮消費(fèi)者的審美,更多地與現(xiàn)代生活方式結(jié)合。”中南林業(yè)科技大學(xué)家具與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院院長劉文金說,精分市場,為特定的消費(fèi)群體提供個(gè)性化的服務(wù),才能實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。“同時(shí),紅木家具也要開展體驗(yàn)式營銷,通過店內(nèi)的家居氛圍,營造濃厚的傳統(tǒng)文化感,讓消費(fèi)者深切感受到紅木家具的魅力。最重要的是,面對(duì)市場寒流,要學(xué)會(huì)‘抱團(tuán)取暖’,走出一城一地的圈子,以家居團(tuán)購的形式實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)盟。”  湖南省家具協(xié)會(huì)秘書長劉發(fā)剛表示,企業(yè)應(yīng)開展跨界營銷,深入市場發(fā)掘紅木愛好群體,“紅木經(jīng)營者可以進(jìn)入商業(yè)裝修、設(shè)計(jì)、裝飾公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè),在不同領(lǐng)域打通市場,實(shí)現(xiàn)跨界合作,將觸角伸入酒店、商場、辦公室等場所進(jìn)行紅木家具展示,讓人們?cè)谏钪懈惺芗t木家具的獨(dú)特魅力。同時(shí),在產(chǎn)品定位上,要選擇有設(shè)計(jì)感、有創(chuàng)意的產(chǎn)品,可以利用多種材料相融合,滿足不同消費(fèi)群體的需求,實(shí)現(xiàn)差異化市場競爭,更要加強(qiáng)售后服務(wù)的建設(shè),誠信經(jīng)營,提升產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量。” 

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