地板業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局是重心

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  家居建材行業(yè)向著全屋、定制方向發(fā)展,家居企業(yè)為了滿足消費(fèi)者一站式采購(gòu)的需求,拓展了越來越多的產(chǎn)品線,導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。

  作為家居建材行業(yè)的一員,地板行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也趨于白熱化,隨著新一輪洗牌的加劇,地板企業(yè)最為關(guān)心的莫過于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局,但企業(yè)想要拓寬經(jīng)銷商覆蓋網(wǎng),做好以下三件事更為重要!

  尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商進(jìn)行合作

  面對(duì)品牌林立的地板行業(yè),地板企業(yè)需要開辟全新思路,不再停留在地板行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)堅(jiān)持的傳統(tǒng)品牌形象,將更加年輕、充滿活力的品牌思路實(shí)施到產(chǎn)品、品牌文化等各個(gè)方面,更加迎合目前的消費(fèi)市場(chǎng)。

  地板企業(yè)需要的不僅僅是會(huì)去銷售產(chǎn)品的經(jīng)銷商,更需要真正懂得品牌推廣模式的經(jīng)銷商,現(xiàn)在很多針對(duì)年輕群體的推廣方式完全是從小細(xì)節(jié)上引起大共鳴,得到目前80、90后的消費(fèi)群體更高的關(guān)注度。能夠理解地板企業(yè)的品牌理念,從而進(jìn)行更有效推廣的經(jīng)銷商才是企業(yè)最需要的。

  打造賣點(diǎn)制定適宜的招商政策

  商品是一切的本源,再有名氣的品牌也是從不聞名的商品一點(diǎn)一滴做起來的,衡量商品是否有競(jìng)爭(zhēng)力的根本不在于是不是名牌,而在于商品能否滿足消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)需要,因而地板企業(yè)招商的首要任務(wù)即是要讓自己的商品能更好的在滿足消費(fèi)者需求,讓自己商品的獨(dú)特賣點(diǎn)能讓經(jīng)銷商眼前一亮,讓消費(fèi)者眼前一亮。為了適應(yīng)當(dāng)前的形勢(shì),地板企業(yè)制定適宜的招商政策是企業(yè)要發(fā)展壯大品牌的重要渠道之一。

  有針對(duì)地解決招商難問題

  現(xiàn)在地板企業(yè)的發(fā)展與壯大面臨的形式越來越嚴(yán)峻,許多企業(yè)都面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)。在出現(xiàn)這種現(xiàn)象的眾多原因中,招商難是最重要的問題之一。地板企業(yè)如果要改變這樣的現(xiàn)狀,就必須有針對(duì)性地解決招商難題。

  很多地板企業(yè)在招商時(shí),一味地追求代理商數(shù)量,然而效果卻不大,要知道招商代理工作欲速則不達(dá),它是一個(gè)不斷積累,逐漸完善的過程。因?yàn)椴糠值匕迤髽I(yè)實(shí)力不強(qiáng),資源有限。因而,在招商拓展的過程中,地板企業(yè)要嚴(yán)格堅(jiān)守聚集型市場(chǎng)戰(zhàn)略,即先以某地為營(yíng)地,將現(xiàn)有資源充分聚集后,在局部市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),建立“根據(jù)地”迅速做成當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠放,在此基礎(chǔ)上再以“根據(jù)地”為圓心,不斷擴(kuò)大半徑,將網(wǎng)絡(luò)的圓圈逐步擴(kuò)大,這樣才能保證開發(fā)的戰(zhàn)場(chǎng)盡可能的成功。

  結(jié)語:

  地板企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,需要審時(shí)度勢(shì)并且有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光,定制好公司戰(zhàn)略,利用現(xiàn)代營(yíng)銷理念與方法培訓(xùn)經(jīng)銷商,配合地板廠家的市場(chǎng)工作,把地板品牌做大做強(qiáng)。

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