2017年,本意陶瓷啟動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)后,持續(xù)加強(qiáng)品牌知名度打造,加強(qiáng)終端標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)店的打造。本意陶瓷的轉(zhuǎn)型升級(jí),也吸引了一批優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商加盟,黑龍江鶴崗經(jīng)銷(xiāo)商孫洪偉就是其中的優(yōu)秀代表之一。
本意陶瓷紅星美凱龍鶴崗180㎡專(zhuān)賣(mài)店
本意陶瓷紅星美凱龍鶴崗125㎡專(zhuān)賣(mài)店
本意陶瓷兩家專(zhuān)賣(mài)店均位于黑龍江鶴崗工農(nóng)區(qū)西解放路的紅星美凱龍,兩店比鄰而處,面積分別為180m²、125m²,合計(jì)總面積305㎡。店內(nèi)展示本意陶瓷的所有產(chǎn)品,包括通體生態(tài)石瓷磚[負(fù)離子]、[石境]全瓷通體、金絲色磚、通體大理石瓷磚、金絲釉大理石瓷磚、金剛大理石瓷磚等。產(chǎn)品品類(lèi)豐富,規(guī)格齊全,配套完善,打造成為真正滿(mǎn)足客戶(hù)的一站式購(gòu)磚需求的優(yōu)質(zhì)專(zhuān)賣(mài)店。
據(jù)孫總介紹,專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)風(fēng)格采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約工業(yè)風(fēng),店內(nèi)布局力求簡(jiǎn)潔舒適,體驗(yàn)感強(qiáng),不僅符合當(dāng)下消費(fèi)者的品味需求,也凸顯了本意陶瓷個(gè)性鮮明的品牌形象。店內(nèi)產(chǎn)品展示強(qiáng)調(diào)瓷磚的深淺色搭配,實(shí)現(xiàn)展示效果最強(qiáng)化。專(zhuān)賣(mài)店更通過(guò)磚與磚切割組合搭配,降低了水刀加工的成本,凸出了干凈、干練的線(xiàn)條,空間效果更為清爽。
談起為何在眾多陶瓷品牌中選擇本意陶瓷品牌?孫總表示,他投資了多個(gè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,但對(duì)于陶瓷而言算是新人。他在選擇品牌時(shí),考察了佛山的很多品牌,期間有個(gè)別大牌子在得知他有意做陶瓷時(shí),曾主動(dòng)向他拋出橄欖枝,而他出于對(duì)自身渠道和自身資源的綜合考量,最終選擇了與之最匹配的本意陶瓷。
真正促使孫總加盟本意陶瓷的原因,是去年秋季陶博會(huì)期間,他前來(lái)佛山進(jìn)行了實(shí)地考察,經(jīng)過(guò)對(duì)本意陶瓷的深入了解,以及和本意陶瓷品牌總經(jīng)理熊輝深入溝通后,他了解到這一品牌不僅企業(yè)規(guī)模大、生產(chǎn)實(shí)力強(qiáng)、配套全、花色多、性?xún)r(jià)比高,而且推廣和服務(wù)也十分到位,再則客戶(hù)門(mén)檻設(shè)置有充分考慮客戶(hù)的情況,因此他最后決定代理本意品牌,并進(jìn)駐黑龍江鶴崗紅星美凱龍做專(zhuān)賣(mài)店。
孫總事后幽默的解釋道:“和本意陶瓷合作,像我這樣的陶瓷‘萌新’再合適不過(guò)了!”
作為一名陶瓷界的“萌新”,孫總為何一口氣投入兩個(gè)專(zhuān)賣(mài)店?他表示,現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)是80、90后主導(dǎo)市場(chǎng)潮流,他們是一個(gè)既注重品位、個(gè)性化,又注重選材效率的消費(fèi)群體,因此,他們不僅需要優(yōu)秀的產(chǎn)品展示,良好的體驗(yàn),量身設(shè)計(jì)的售前、售中、售后服務(wù)等,同時(shí)追求既要滿(mǎn)足自身裝修需求,又要最大程度地節(jié)省時(shí)間。因此,只有具備一站式服務(wù)條件的品牌才能滿(mǎn)足這一龐大的消費(fèi)群體。另外,專(zhuān)賣(mài)店選址在紅星美凱龍這一高檔賣(mài)場(chǎng),更能增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)感,滿(mǎn)足這一消費(fèi)群體對(duì)品牌的需求。
單一的店面零售模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此,孫總也在加大當(dāng)?shù)?strong>工程方面的開(kāi)拓和渠道建設(shè)打造,并著力打造一支優(yōu)質(zhì)的工程服務(wù)團(tuán)隊(duì)。如:今年鶴崗的6萬(wàn)戶(hù)棚戶(hù)區(qū)改造項(xiàng)目,勢(shì)必對(duì)高性?xún)r(jià)比的品牌帶來(lái)極大機(jī)遇。另外,做強(qiáng)零售渠道,進(jìn)駐小區(qū)推廣宣傳、在節(jié)假日舉辦店面促銷(xiāo)活動(dòng)等。同時(shí)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)匮b飾公司的聯(lián)系。例如:與其他家裝行業(yè)進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng),在瓷磚、廚電、家具等家裝產(chǎn)業(yè)鏈上相互整合,解決消費(fèi)者裝飾所需要的硬裝和軟裝材料,為消費(fèi)者提供一個(gè)綜合性的家裝解決方案,提高了成交率和客戶(hù)滿(mǎn)意度。僅在4月初聯(lián)合舉辦的一次家裝聯(lián)合直銷(xiāo)會(huì)上就成功簽單60多單。
孫總做為一名睿智的投資人,對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)有著清晰的思路,因此在1月份開(kāi)業(yè)至今,本意陶瓷在鶴崗地區(qū)的業(yè)績(jī)持續(xù)上升,且消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的反饋都非常好。孫總對(duì)做好本意陶瓷充滿(mǎn)了信心和決心,也為自己定下目標(biāo):將本意陶瓷打造成為鶴崗地區(qū)的一面旗幟。
本意陶瓷專(zhuān)賣(mài)店標(biāo)準(zhǔn)
供稿:吳海霞