6月上旬,“2017中國LED照明燈飾行業(yè)100強”完整榜單公布,引起業(yè)界人士紛紛關(guān)注。
眾所周知,國內(nèi)的LED行業(yè)早已走過了蓬勃發(fā)展的春天,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、價格戰(zhàn)激烈、市場低迷、利潤低、人工及原料價格不斷上漲等問題凸顯。在行業(yè)大震蕩的背景之下,落后的生產(chǎn)力和管理能力面臨著被淘汰的既定結(jié)局。
那么,此次入圍百強的LED企業(yè)是如何保持持續(xù)的收益增長,并脫穎而出呢?
曾服務(wù)過利亞德光電、飛雕電氣、伊戈爾電氣、奧拓電子等LED企業(yè)的百思特管理咨詢集團對此有著全面深刻的理解,記者采訪到百思特創(chuàng)始人張正華,他表示:“紛繁萬象中,唯有變者能生存。進入百強的這些企業(yè)都是LED行業(yè)的先行者,它們通過跨界創(chuàng)新、并購整合、開辟應(yīng)用藍海、升級內(nèi)部管理等方式來刺激利潤增長,保持企業(yè)活力。誰能找準方向轉(zhuǎn)型升級,誰就能擁有未來市場的主動權(quán)。”
巨頭紛紛跨界,開辟行業(yè)新疆土
代表企業(yè):聯(lián)建光電、利亞德、雷曼股份
目前,LED行業(yè)競爭格局已形成。在宏觀經(jīng)濟以及LED產(chǎn)業(yè)增長乏力等因素的影響下,企業(yè)要考慮提升持續(xù)盈利能力,需要發(fā)掘新的盈利增長點。尤其對于LED行業(yè)巨頭來說,跨界升級,開辟新的疆土勢在必行。實施雙主業(yè)或多主業(yè)的戰(zhàn)略,是企業(yè)獲得新利潤增長點的最佳方式。
2017行業(yè)百強企業(yè)中便有不少這樣的例子。聯(lián)建光電在數(shù)字傳媒領(lǐng)域風生水起,成立聯(lián)動文化,并收購分時傳媒、友拓公關(guān)、精準分眾、易事達等公司,力圖打造龐大的數(shù)字傳媒集團;雷曼股份自2015年起推行“LED+體育”雙主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,并參與設(shè)立雷曼凱興體育文化基金,顯然,雷曼股份將在體育產(chǎn)業(yè)上越走越遠;利亞德則深入文化傳媒業(yè)務(wù),收購了金達照明、互聯(lián)億達、勵豐文化、金立翔和品能光電等公司,業(yè)務(wù)整合效果顯著,打造出新型的“城市文化、旅游、演藝”經(jīng)營模式……
以上事例分析可見,無論是跨界到體育、數(shù)字傳媒廣告,還是文化傳媒、金融電子,行業(yè)巨頭們的戰(zhàn)略升級都建立在企業(yè)原來的核心資源之上。同時,主業(yè)的品牌仍舊保持強勢。
對于LED企業(yè)來說,跨界轉(zhuǎn)型的確充滿誘惑,但涉足另一個領(lǐng)域的風險也顯而易見。對新領(lǐng)域市場的把握程度、風險抵抗能力、企業(yè)管理水平等都面臨著考驗,因此,跨界轉(zhuǎn)型大多發(fā)生在較為成熟的LED企業(yè)中。
并購整合頻頻,協(xié)同效應(yīng)凸顯
代表企業(yè):木林森、洲明科技
進入2017年,LED行業(yè)并購潮此起彼伏,產(chǎn)業(yè)洗牌加劇。部分龍頭企業(yè)通過并購進入快賽道,實現(xiàn)擴張升級。
木林森作為LED封裝龍頭,收購動作具有全局觀,在加碼LED封裝主業(yè)之余,布局LED全產(chǎn)業(yè)鏈。通過收購超時代光源、追加對開發(fā)晶照明的投資額、參股投資淮安澳洋順昌光電,延伸了公司核心業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈。另通過收購LEDVANCE正式邁向國際市場,快速提高海外市場占有率。隨著企業(yè)封裝業(yè)務(wù)優(yōu)勢持續(xù)加強,木林森的產(chǎn)品將持續(xù)高端化、品牌化以及國際化發(fā)展。
在2017年,洲明科技并購步伐驚人,一連買入五家企業(yè)。通過收購杭州柏年和清華康利,高調(diào)進入景觀照明領(lǐng)域;收購愛加照明拓展中高端照明領(lǐng)域的市場份額;收購希和光電,利用其現(xiàn)有廠房作為華東基地,深耕華東地區(qū)市場……整體來說,洲明科技頻頻并購是圍繞主業(yè)進行橫向拓展,并在2017年取得了令人矚目的成績,實現(xiàn)營業(yè)總收入較2016年增長73.33%,營業(yè)利潤較2016年增長90.54%。
隨著各環(huán)節(jié)規(guī)模優(yōu)勢與協(xié)同效應(yīng)的發(fā)酵,通過并購擴大業(yè)務(wù)的公司毛利率與凈利率繼續(xù)提升,而收入體量再上一個臺階,與其他LED企業(yè)繼續(xù)拉開差距。
深耕細分市場,破除紅海困局
代表企業(yè):奧拓電子、三雄極光
2018年,普通照明的市場競爭愈加激烈,傳統(tǒng)LED產(chǎn)品邁向競爭“紅海”。為維持企業(yè)營收與凈利潤的持續(xù)增長,LED企業(yè)開啟了另一個方向,即挖掘新的細分市場,突顯差異化優(yōu)勢。
在剛剛過去的光亞展上,景觀照明、家居照明、植物照明、UV LED等細分領(lǐng)域很受關(guān)注。其中,景觀照明在政府提出夜游經(jīng)濟建設(shè)后,市場需求爆發(fā)。奧拓電子在景觀照明藍海發(fā)力,自2016年底收購照明工程雙甲企業(yè)千百輝以來,景觀照明業(yè)務(wù)高速增長,為公司全年業(yè)績提供了保障。
隨著智能家居、智慧城市等概念的持續(xù)升溫,家居照明也被炒得如火如荼,不少企業(yè)早早加大了該領(lǐng)域的投入。此前,三雄極光一直在商業(yè)照明、工裝照明等專業(yè)領(lǐng)域有著較強的品牌和市場優(yōu)勢。2017年上半年,三雄極光正式敲鐘上市,在穩(wěn)固商業(yè)照明、工裝照明市場的基礎(chǔ)上,積極開拓家居照明市場,展開LED智能照明生產(chǎn)基地建設(shè)。
管理升級,向精細化要效益
代表企業(yè):聚飛光電
在當前的經(jīng)濟形勢之下,LED企業(yè)想實現(xiàn)轉(zhuǎn)型并贏得市場,采用精實增長的工作方法也是另一條蹊徑。不少企業(yè)更加注重資金和精力的投入方向,如何管控成本,如何將取得的效益用于再投資。
此次百強之中,聚飛光電是內(nèi)部管理升級的一個突出代表。持續(xù)推進精益管理,是聚飛光電的核心競爭力之一。公司堅持以PDCA為企業(yè)管理語言,通過高效生產(chǎn)系統(tǒng)、敏捷供應(yīng)鏈系統(tǒng)、營銷管理系統(tǒng)的成功上線,進一步優(yōu)化與完善IT系統(tǒng)功能。人力資源管理方面,以關(guān)注目標、關(guān)注貢獻、關(guān)注成果的管理原則成為員工工作的指導(dǎo)思想和方法,同時營造積極向上、協(xié)同高效的組織氛圍,“第一責任人制”強化了員工責任意識,促進了團隊協(xié)作。
據(jù)了解,去年聚飛光電引入百思特管理咨詢公司,啟動采購流程優(yōu)化項目。引入華為流程體系,制定及優(yōu)化采購流程和規(guī)則,提升采購人員業(yè)務(wù)能力。
在內(nèi)部管理升級的背景之下,聚飛光電2017全年實現(xiàn)營業(yè)總收入20.55億元,比上年同期增長36.18%。
整體來說,在發(fā)展進入成熟期的LED行業(yè),市場競爭激烈,出現(xiàn)了百花齊放的局面。龍頭企業(yè)保持強者優(yōu)勢,奮力圈地,跨界升級;有的企業(yè)通過資本手段并購整合產(chǎn)業(yè)資源,拓展業(yè)務(wù);部分企業(yè)抓緊智慧之風、夜游經(jīng)濟爆發(fā)的時機,在細分領(lǐng)域深耕,賺得盆滿缽滿。在經(jīng)濟新常態(tài)下,LED市場格局未來將如何風起云涌,還請拭目以待。