訪談對(duì)象：郝和周（佛山）營(yíng)銷策劃有限公司項(xiàng)目總監(jiān) 周洋
【美家網(wǎng)】：公司為什么叫郝和周營(yíng)銷策劃？
【周 洋】：當(dāng)時(shí)想了幾個(gè)名字，核動(dòng)力，加一度、扶上馬等等，后來注冊(cè)公司名稱時(shí)遇到困難，干脆就用兩個(gè)人的姓作公司名稱。
我與郝總2007年在新明珠相識(shí)，2011年又在皮阿諾一起共事。郝總有十幾年銷售老總經(jīng)歷，負(fù)責(zé)皮阿諾西南西北大區(qū)，在2011年到2013連續(xù)三年的銷售排名全國四個(gè)大區(qū)的PK中名列第一，同時(shí)成功打造成都、綿陽、西安、昆明、遵義、仁懷、畢節(jié)等大商，在皮阿諾銷售體系里樹立了成功的銷售典范。在箭牌櫥柜西南華南大區(qū)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全面導(dǎo)入《秋季聯(lián)動(dòng)促銷與3m系統(tǒng)導(dǎo)入》，從店面精細(xì)化管理、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧推升、團(tuán)隊(duì)制度、活動(dòng)精準(zhǔn)邀約等，打造樣板市場(chǎng)標(biāo)桿。
（右2，郝和周營(yíng)銷策劃公司董事長(zhǎng) 郝耀華）
巴迪斯是個(gè)偶然案例，在全國有很好的渠道網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。我從形象,運(yùn)營(yíng),推廣,培訓(xùn)終端四大體系的建立與推動(dòng)，也就是用三年時(shí)間，把成熟的終端營(yíng)運(yùn)模式植入巴迪斯渠道體系，通過渠道激活和終端提升，從8000萬逆式增長(zhǎng)1.2億，品牌進(jìn)入集成吊頂行業(yè)前四名。
一個(gè)負(fù)責(zé)銷售，一個(gè)負(fù)責(zé)品牌。近20年資歷了。
【美家網(wǎng)】：在品牌與終端兩大形象建設(shè)與推廣上，有什么見解？
【周 洋】：品牌只是一個(gè)符號(hào)。第一，把同質(zhì)化賦予不同特質(zhì)的差異化，驅(qū)動(dòng)客戶信任感，就是做品牌。第二，行業(yè)或企業(yè)在不同階段或周期，品牌任務(wù)和推廣策略不一樣。
從導(dǎo)入到快速成長(zhǎng)期，泛家居行業(yè)經(jīng)過了近20年。品牌任務(wù)和推廣策略是先通過品牌廣告先機(jī)占位，配合地面招商，快速構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)，后主力進(jìn)攻門店終端。策略點(diǎn)是終端驅(qū)動(dòng)。
目前制家居行業(yè)已進(jìn)入成熟期，也就是一些品牌已經(jīng)完成全國渠道布局及終端硬軟實(shí)力。策略點(diǎn)就是加速品牌整合傳播高空推力，年度主題傳播概念提煉與設(shè)計(jì)，推廣主線與路徑、新媒體、廣告、公關(guān)、促銷，高空與地面結(jié)合，矩陣式整合傳播是這階段品牌任務(wù)。比如索菲亞”衣貴，柜不貴，799/方”“7999搞定一個(gè)臥室”促銷話題在市場(chǎng)反響熱烈，造勢(shì)能力極強(qiáng)。
【美家網(wǎng)】：郝和周定位是什么？
【周 洋】：目前，泛家居現(xiàn)狀是中小品牌野蠻增長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)品牌快速擴(kuò)張。往往一個(gè)階段遇上瓶頸的時(shí)候，需要借助外力來謀求變局。單個(gè)營(yíng)銷規(guī)劃提案，促銷和培訓(xùn)或品牌形象升級(jí)，雖然短時(shí)間提升形象或效益，但缺乏體系和持續(xù)性，很難給予企業(yè)全面的實(shí)質(zhì)性支持。
所以，我們給公司定位是專注泛家居行業(yè)，做嵌入式營(yíng)銷戰(zhàn)略及計(jì)劃執(zhí)行的服務(wù)商。以企業(yè)面臨痛點(diǎn)為契入點(diǎn)，以業(yè)績(jī)與效益為服務(wù)目標(biāo)，從年度營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃，營(yíng)運(yùn)、實(shí)施策略與途徑、流程與管理等，人員駐地式把企業(yè)段性營(yíng)銷任務(wù)階托管起來。
【新浪家居】：郝和周服務(wù)著力點(diǎn)是什么？
【周 洋】：對(duì)于咨詢策劃業(yè)，雪中送炭比錦上添花比挑戰(zhàn)性更大。聯(lián)動(dòng)促銷、導(dǎo)購培訓(xùn)或品牌或終端形象升級(jí)等錦上添花單點(diǎn)服務(wù)案例太多。一個(gè)可以復(fù)制的模式，短期內(nèi)服務(wù)同行業(yè)七八家，確實(shí)既輕松，又有效益。
我們從企業(yè)目前痛點(diǎn)入手，把脈問題，整合資源，著力點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)及年度或階段性業(yè)績(jī)與效益。因?yàn)槭情L(zhǎng)線，駐地式，服務(wù)對(duì)象不多，一年最多三到四家。
目前，托管的燈飾照明行業(yè)佑家吊扇燈，從品類分析、店面整改、產(chǎn)銷配合等多方面年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃到、超級(jí)終端、基地市場(chǎng)， 制定2019年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃；在尋求企業(yè)銷量最大化的基礎(chǔ)之上，提出了深度營(yíng)銷概念，營(yíng)銷重心下移，穩(wěn)定和鞏固了佑家的核心客戶，在3月25日剛剛結(jié)束全國經(jīng)銷商會(huì)議及新品發(fā)布會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)訂貨金額達(dá)1000萬。
【美家網(wǎng)】：公司下一步目標(biāo)及對(duì)象？
【周 洋】：下一步，把企業(yè)、經(jīng)銷商兩者痛點(diǎn)結(jié)合起來，著力打造自己的咨詢策劃拳頭產(chǎn)品。比如大客戶招商板塊；裝飾公司與小區(qū)板塊；高端設(shè)計(jì)師推廣板塊；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、優(yōu)化、培訓(xùn)及銷售業(yè)績(jī)達(dá)成機(jī)制板塊。
（咨詢聯(lián)系：151 1869 1159）
