2019中國陶瓷“一帶一路”合作峰會盛大舉辦

/ by 美家網(wǎng) 瀏覽次數(shù):

 image001.jpg

  5月30日下午,由陶瓷綠色發(fā)展與智能制造聯(lián)盟、《陶城報(bào)》社共同舉辦的“2019中國陶瓷‘一帶一路’合作峰會”在潭洲國際會展中心202會議廳舉行。本次峰會由陶城報(bào)社社長李新良主持。會上,廣東科達(dá)潔能股份有限公司董事副總裁鐘應(yīng)洲與廣州市森大貿(mào)易有限公司國際總裁、科達(dá)(非洲)陶瓷有限公司總經(jīng)理沈延昌先生圍繞陶瓷企業(yè)如何開拓海外市場發(fā)表主題演講。

image007.jpg

Δ陶城報(bào)社社長李新良主持本次峰會

  數(shù)據(jù)顯示,從2016年開始,中國陶瓷磚出口呈現(xiàn)斷崖式的下跌。其中對非洲國家的出口下滑尤為明顯,2017年出口加納下降了48%;出口尼日利亞下降了65.6%;出口肯尼亞下降了41%;出口坦桑尼亞下降了37.5%。

  與此相反,中國制式的海外輸出——在非洲建廠,卻創(chuàng)造了“當(dāng)年投資、當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年獲利”的奇跡。會上,作為科達(dá)海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,鐘應(yīng)洲作了《陶瓷資源的全球化再配置》主題演講,他認(rèn)為,在新的形勢下,若一直按照傳統(tǒng)的思路,只會越走越窄。“怎樣融入全球的資源配置?要突破思想觀念,立足世界看行業(yè)。”鐘應(yīng)洲說。

image009.jpg

Δ廣東科達(dá)潔能股份有限公司董事副總裁  鐘應(yīng)洲

  當(dāng)前參與全球化競爭,要在全球化競爭中搶占一席之地,不是簡單的人走出去或者產(chǎn)品賣出去,必須有配置資源的體系。鐘應(yīng)洲從市場資源、人力資源、金融資源、技術(shù)資源和政策資源和“一帶一路”政策資源等6個(gè)維度,對陶瓷產(chǎn)業(yè)的全球化布局深層邏輯進(jìn)行解密。

  在改革開放幾十年中,佛山陶瓷業(yè)依靠低廉的勞動(dòng)成本在全國乃至世界市場中均占有一席之地。但在人口紅利逐漸消失的今天,佛山陶瓷業(yè)該如何破局?

  “不能老是盯著成本,要盯著不同市場的利潤空間、毛利空間。”鐘應(yīng)洲說。他談到,雖然在國外生產(chǎn)產(chǎn)品所花費(fèi)的成本可能比中國還高,但是因?yàn)槭〉袅诉\(yùn)費(fèi)、關(guān)稅,以及各方面的中間費(fèi)用后,毛利空間會比國內(nèi)大。所以,只有突破傳統(tǒng)思維,從世界看行業(yè),融入全球資源的配置中,陶瓷產(chǎn)業(yè)才能走出一條康莊大道。 

image013.jpg

  他把全球市場分為三類,分別為新興市場,發(fā)展中市場,以及發(fā)達(dá)市場。根據(jù)三類市場的特點(diǎn),鐘應(yīng)洲采取了不同的操作模式,不同的策略去進(jìn)行全球化業(yè)務(wù)的開拓。以科達(dá)為例,在新興市場,科達(dá)潔能引入中國生產(chǎn)模式,樹立標(biāo)桿項(xiàng)目,通過投資帶動(dòng)設(shè)備銷售。而對于發(fā)展中的市場,科達(dá)潔能則進(jìn)行服務(wù)端前移,建立全球服務(wù)體系;發(fā)達(dá)的市場,則通過并購或是其他手段引進(jìn)設(shè)備,彌補(bǔ)技術(shù)短板。

  作為最早進(jìn)入非洲、南美洲等海外市場的國際貿(mào)易企業(yè)之一,廣州森大目前在非洲地區(qū)已搭建了超出過3000 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的建筑陶瓷銷售網(wǎng)絡(luò),并以快速發(fā)展本地化制造業(yè)的理念在加納、肯尼亞、秘魯?shù)葒⒘税藗(gè)生產(chǎn)基地。2016年,科達(dá)與森大合作成立科達(dá)(非洲)陶瓷,沈延昌先生出任總經(jīng)理,在非洲大地上創(chuàng)造了”當(dāng)年投資,當(dāng)年建設(shè),當(dāng)年投產(chǎn),當(dāng)年獲利”的奇跡。

image015.jpg

Δ廣州市森大貿(mào)易有限公司國際總裁、科達(dá)(非洲)陶瓷有限公司總經(jīng)理  沈延昌

  沈延昌認(rèn)為,選擇非洲是因?yàn)橹袊c非洲在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上具有互補(bǔ)性,同時(shí)中國和非洲一直以來保持著友好的關(guān)系。“中國的制造業(yè)從供應(yīng)鏈到設(shè)備生產(chǎn)制造,再到產(chǎn)品的研發(fā)形成了很明顯的優(yōu)勢。而非洲現(xiàn)在的整體工業(yè)化程度很低,生產(chǎn)技術(shù)力量能力也比較薄弱,但礦產(chǎn)資源比較多,與中國經(jīng)濟(jì)形成互補(bǔ)。”他說。

  活動(dòng)上,沈延昌發(fā)表《從非洲市場看中國陶瓷走出去的路徑》主題演講。雖然在開拓非洲市場上取得了卓越成績,但沈延昌也提出,開拓非洲市場是一個(gè)艱辛的過程,首先要了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展情況和國情。“非洲市場需求逐步多樣化,具有本地化制造能力的企業(yè)將擁有較強(qiáng)的競爭力。”他認(rèn)為,非洲每個(gè)國家的消費(fèi)能力和購買能力不一樣,要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展情況制定不同的商業(yè)規(guī)劃。

image013.jpg

  “大家看非洲市場的時(shí)候千萬不要把它想象成中國。想象成中國,你就會走入誤區(qū)。”沈延昌說。另外,他還強(qiáng)調(diào),要在非洲開拓市場,企業(yè)還要做好人才流失、融資困難的應(yīng)對措施。

  “森大模式”在非洲取得的卓越成績在沈延昌看來,最重要的一點(diǎn)是先市場后工廠,森大通過建立成功的銷售網(wǎng)絡(luò),逐漸形成穩(wěn)定的市場,并引入優(yōu)秀的經(jīng)銷商、代理商資源,形成了較好的競爭優(yōu)勢。同時(shí),采取以貿(mào)代工的方式,整合世界各地資源,進(jìn)行全球采購,在非洲本土進(jìn)行加工、銷售,實(shí)現(xiàn)利潤增長。“森大在非洲已經(jīng)有比較好的銷售渠道,合資工廠建起來之后,我們就停掉了國內(nèi)瓷磚的出口,在非洲實(shí)現(xiàn)本地消化。”沈延昌說。

  隨后,森大采購項(xiàng)目負(fù)責(zé)人丁加興在現(xiàn)場向與會供應(yīng)商發(fā)布了80余項(xiàng)采購目錄,采購清單涵蓋陶瓷釉用原材料、陶瓷色料類、化工料類、基礎(chǔ)釉類、熔塊類、生產(chǎn)耗材、設(shè)備及五金等。丁加興表示“我們加納和塞內(nèi)加爾陶瓷廠,今年正式投產(chǎn),因此今年采購需求量比較大,整個(gè)采購清單總額達(dá)2億多元,比去年采購金額高出30%~40%。”

image023_副本.jpg

Δ陶瓷行業(yè)上游供應(yīng)商與森大貿(mào)易采購部門現(xiàn)場對接

  對于本次項(xiàng)目采購招標(biāo)活動(dòng),丁加興表示,佛山市全球重要的陶瓷產(chǎn)業(yè)集散地,產(chǎn)業(yè)鏈完善,產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好,無論是采購價(jià)格還是采購質(zhì)量都非常滿意,舉辦這樣的一場活動(dòng)對增進(jìn)供應(yīng)商與采購商之間的溝通和對話,促進(jìn)陽光采購具有非凡意義。

美家網(wǎng)的微信公眾號二維碼
推薦本文:
今日熱點(diǎn)
更多>>
精彩專題 / Wonderful topic
更多>>
中國(佛山)陶瓷工業(yè)年會暨陶瓷行業(yè)榮耀榜
第八屆中國(佛山)陶瓷工業(yè)發(fā)展年會視頻
廣東陶瓷工業(yè)執(zhí)照大獎(jiǎng)
  • 第七屆中國(佛山)陶瓷發(fā)展年會暨陶瓷總評榜投票專題

    第七屆中國(佛山)陶瓷發(fā)展年會暨陶瓷總評榜投票專題

  • 專題:第六屆中國(佛山)陶瓷發(fā)展年會暨陶瓷十強(qiáng)企業(yè)授牌儀式

    專題:第六屆中國(佛山)陶瓷發(fā)展年會暨陶瓷十強(qiáng)企業(yè)授牌儀式

  • 專題:2017第二屆佛山陶瓷十強(qiáng)企業(yè)特別專題

    專題:2017第二屆佛山陶瓷十強(qiáng)企業(yè)特別專題

  • 專題:中國陶瓷趨勢論壇暨中國陶瓷十強(qiáng)企業(yè)總評榜

    專題:中國陶瓷趨勢論壇暨中國陶瓷十強(qiáng)企業(yè)總評榜

行業(yè)焦點(diǎn) / Industry focus
更多>>