定制市場競爭激烈,突破口在模式創(chuàng)新

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  定制家居市場正處于上升期,行業(yè)發(fā)展前景良好,大品牌攜大量資金進入市場,引發(fā)更加激烈的市場競爭,顛覆了傳統(tǒng)格局,而市場正呼喚著新的模式。

(圖片來源網(wǎng)絡)

  三大龍頭企業(yè)銷售數(shù)據(jù)對比

  作為目前定制家居的龍頭品牌之一,索菲亞前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入42.51億元,同比增長43.07%,凈利潤5.76億元,同比增長41.05%。

  尚品宅配前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入35.89億元,同比增長31.24%,凈利潤2.08億元,同比增長73.82%。

  歐派家居前三季度營收達69.03億元,同比增長37.20%,凈利潤9.45億元,同比增長32.17%。

  門店數(shù)量對比

  截至今年前三季度,索菲亞全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商專賣店超過2170家。省會城市門店占比20%,地級城市門店占比30%,縣級城市門店占比50%。從企業(yè)公告信息來看,雖然櫥柜仍處于虧損狀態(tài),但虧損幅度逐步縮小。

  截止2017年9月30日,歐派櫥柜方面店面數(shù)位2138家,歐鉑麗店面數(shù)位781家;歐派衣柜店面數(shù)為1768家。公司此前也表示,目前還處于大家居發(fā)展的起步階段,是以設計為驅(qū)動,整合全屋品類,提供一站式購物方案。上半年歐派大家居新增店面12家。

  截至2017年9月底,尚品宅配加盟店總數(shù)已達1442家(含在裝修的店面),直營店總數(shù)已達83家。

  由此可見,第一梯隊的競爭已經(jīng)是異常激烈。

  看Q3業(yè)績快報分析行業(yè)發(fā)展趨勢

  從第三季度各大企業(yè)的營業(yè)數(shù)據(jù)報表中,我們已經(jīng)感受到了行業(yè)競爭白熱程度,從數(shù)據(jù)中可看出定制家居行業(yè)整體競爭態(tài)勢及發(fā)展趨勢。

  大品牌注重渠道深耕,新晉品牌遇困境

  分析索菲亞、歐派及尚品宅配三大金剛的業(yè)績快報,渠道門店數(shù)量均在前店以上,已經(jīng)完成了全國性的渠道網(wǎng)絡布局,均在由渠道擴張向渠道深耕方向邁進。

  進入近2-3年的定制家居產(chǎn)業(yè),競爭日趨激烈,新品牌紛紛切入市場,招商政策也屢屢出現(xiàn)“驚人之筆”,噱頭十足,如免費上樣,免費裝修,樣品返還,等等不勝枚舉。經(jīng)銷商詳細了解之后,才知是后期以每單貨款形式返還,感嘆套路之深。

  一方面是新晉品牌招商的困局,優(yōu)質(zhì)商優(yōu)質(zhì)店面資源(位置、面積、人才)處于全面弱勢狀態(tài),另一方面則是第一梯隊企業(yè)的不斷擴張,攻城掠地。

  新晉品牌走傳統(tǒng)模式的將會非常被動,大手筆投入不一定能換來大的豐收,這已然成為跨界品牌無法理解的怪圈。

  強者恒強,優(yōu)勢企業(yè)攻城略地

  受房地產(chǎn)局勢影響,家居建材行業(yè)感受到了從未有的冷冬。

  但我們卻仍然看到了這些上市公司的強勁增長,在整個家居建材行業(yè)形成了一股“定制風”,吹的正勁!

  主板上市之后,各大企業(yè)均加大了大家居的布局,歐派全線進入木門、衛(wèi)浴、窗簾軟裝等大家居相關(guān)產(chǎn)業(yè),索菲亞則進入了櫥柜、木門等....

  并且大家不約而同的將觸角伸向了大宗采購,精裝房配套工程,并呈快速增長之勢。

  真可謂增長有道,不得不感嘆高層的高瞻遠矚,提早布局。

  跨界困境,新晉品牌顯迷茫

  定制家居跨界熱潮由來已久,并在持續(xù)發(fā)酵。

  這個行業(yè)擁有極大的發(fā)展空間及魅力,引得大佬們紛紛巨資進入,以期分一杯羹。

  而現(xiàn)實情況卻是:走老套路,傳統(tǒng)老路,如連鎖加盟模式,君不見歐派、索菲亞等已經(jīng)在這條路上異常強大了。傳統(tǒng)模式中,招商、建點的質(zhì)量在降低,而招商、推廣成本卻在倍速上升;店面的優(yōu)質(zhì)資源,好位置、大面積、好廣告位、高素質(zhì)人才等卻毫無優(yōu)勢可言,更不要談開業(yè)之后的經(jīng)營費用及推廣成本。

  上半場的招商加盟、優(yōu)質(zhì)資源的搶奪已經(jīng)在品牌大鱷的勝利下落下帷幕,而模式創(chuàng)新成為定制家居下半場競爭的關(guān)鍵詞,走老路到不了新地方,走新路則有可能是不歸路。在看到危機的同時,家居企業(yè)也要發(fā)現(xiàn)機遇,發(fā)掘自身優(yōu)勢,從新生力量中獲得企業(yè)發(fā)展的助力。

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