“寡頭”時(shí)代隱現(xiàn)!陶瓷行業(yè)或?qū)⒏鎰e春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代

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  陶瓷龍頭企業(yè)的增速擴(kuò)產(chǎn),必然伴隨著產(chǎn)業(yè)集中度上升擠占小企業(yè)的空間,并且逐漸成為行業(yè)的寡頭。正如房地產(chǎn)一樣。據(jù)調(diào)查,2019年超300家房企申請(qǐng)破產(chǎn),小房地產(chǎn)的倒下受益的還是碧桂園、萬科、恒大等江湖大佬。寡頭市場(chǎng)下,小企業(yè)將很難再有翻盤、彎道超車的機(jī)會(huì)。

  市場(chǎng)供大于求 供給側(cè)改革或是致勝的關(guān)鍵

  陶瓷市場(chǎng)理想化供求艱難,一方面,來源于供應(yīng)過剩,整體已達(dá)到趨于飽和的狀態(tài)。日前,中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)資料顯示,2019年瓷磚賣場(chǎng)退租率最高,達(dá)41%;并且退租的大多為陶瓷行業(yè)二三線品牌;一線品牌則由于自身的品牌沉淀、口碑營(yíng)銷、等整體運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)等退租率最低,占了一成多。另一方面,來源于受到房地產(chǎn)政策精裝房、整裝渠道的影響。 

來源:中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)

來源:中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)

  在面對(duì)供求皆難的現(xiàn)狀,頭部陶瓷企業(yè)選擇運(yùn)用供給側(cè)改革,呈現(xiàn)多元化道路,2019年增長(zhǎng)速度依舊高歌猛進(jìn)。頭部企業(yè)賣場(chǎng)布局戰(zhàn)略由一線沿海明顯向中部擴(kuò)展,渠道下沉進(jìn)展明顯;南北方布局逐漸平衡。與廠商、經(jīng)銷商攜手?jǐn)U大各個(gè)城市終端店面的經(jīng)營(yíng)、提高門店的存活率、提升在當(dāng)?shù)氐恼加新实,攻破這種艱難局勢(shì)。比如,東鵬陶瓷等其他頭部陶企。同時(shí),東鵬陶瓷成功A股上市,穩(wěn)固了與上市陶企蒙娜麗莎、歐神諾形成的陶瓷家居流通范疇寡頭局面。成為當(dāng)之無愧的第一梯隊(duì)。

  截止到2019年末,東鵬陶瓷在全國(guó)擁有10大家居生產(chǎn)基地,5000多個(gè)專賣店、5萬名專業(yè)人員。未來,東鵬控股致力于向大家居轉(zhuǎn)型,東鵬控股董事長(zhǎng)何新明就曾經(jīng)表示,計(jì)劃在5年內(nèi),“大家居”業(yè)務(wù)將成為東鵬控股集團(tuán)主業(yè)。東鵬也在招股書中披露,將繼續(xù)向整體家居方向發(fā)展,實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“賣空間”和“賣整體家居解決方案”的轉(zhuǎn)變。致力打造為整體家居一站式服務(wù)供應(yīng)商;開啟家居體驗(yàn)式零售新模式。

  亮點(diǎn)成績(jī)單:

 、2019年成功A股上市;東鵬瓷磚在國(guó)家“一帶一路”的建設(shè)下為北京大興機(jī)場(chǎng)添磚加瓦!

 、2019年7月16日,廣東東鵬控股有限公司投資10億開發(fā)湖南澧縣華美立家·東信建材家居廣場(chǎng),由華美立家專業(yè)運(yùn)營(yíng)管理。東鵬瓷磚緊抓城市市場(chǎng)需求作為導(dǎo)向,供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵,建立家居生態(tài)圈,開辟新的營(yíng)銷渠道,多領(lǐng)域展開了一系列戰(zhàn)略合作。

 、劬上+線下充分利用IP價(jià)值。比如,2019年與電影《攀登者》合作,是瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)的官方獨(dú)家合作伙伴,聯(lián)合線上電商平臺(tái)與全國(guó)5000多家門店共同開啟主題活動(dòng),發(fā)售電影聯(lián)名款“攀登者”系列瓷磚套餐,不止于此,為助力《攀登者》票房,東鵬承諾《攀登者》票房越高,套餐價(jià)格折扣越大。據(jù)透露,2020年東鵬整裝衛(wèi)浴還將與《中國(guó)女排》院線品牌互動(dòng)合作伙伴。

  ④與金螳螂、華潤(rùn)置地等建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,東鵬瓷磚還是江西撫州瓷磚門店的頭部品牌,在撫州的銷售渠道包括大包(約20%)、半包(約15%)、零售(約30%)和工程(約30%)。

  2019年大角鹿瓷磚增速63%,新增250多家專賣店,全國(guó)80多個(gè)城市舉辦了538場(chǎng)全國(guó)超耐磨萬人PK大賽,已發(fā)獎(jiǎng)金:310多萬元,直接參與人數(shù)26900人,現(xiàn)場(chǎng)參與見證總?cè)藬?shù)161400。未來,大角鹿瓷磚將加大擴(kuò)張速度,將全國(guó)市場(chǎng)劃分為華東、華南、西南等五大“戰(zhàn)區(qū)”在渠道投入上提供更多幫扶,繼續(xù)推進(jìn)超耐磨全國(guó)pk賽活動(dòng)。

  亮點(diǎn)成績(jī)單:

  ①大角鹿瓷磚在溫州家博會(huì)舉辦的全國(guó)超耐磨萬人PK大賽,銷量穩(wěn)居第一。

 、诮⑻沾尚袠I(yè)首個(gè) “瓷磚大學(xué)”,意為廣納人才,培訓(xùn)專業(yè)系統(tǒng)人才,為終端銷售人員賦能,更好地開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。同時(shí),大角鹿以“現(xiàn)代輕奢”為主調(diào)的全新總部展廳正式對(duì)外開放。

 、墼谔熵、京東等電商平臺(tái)開設(shè)商鋪,通過網(wǎng)店體驗(yàn)引導(dǎo)消費(fèi)者到所在地區(qū)終端門店進(jìn)行消費(fèi)。

  ④在浙中建材市場(chǎng)慘淡現(xiàn)狀下,大角鹿超耐磨大理石瓷磚在金華卻是在走上坡路,聯(lián)盟活動(dòng)中,都是大角鹿瓷磚帶單、簽單第一,任務(wù)都是超額完成,并且在浙江溫州樣板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了600%的增長(zhǎng)。

  歐文萊2019年國(guó)內(nèi)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)38%,終端已落地300多家設(shè)計(jì)師活動(dòng)。未來,歐文萊致力打造第二增長(zhǎng)曲線,構(gòu)筑“零售+整裝+公裝等”復(fù)合渠道。運(yùn)用 “終端精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”模式正在各地網(wǎng)點(diǎn)復(fù)制落地,從粗放管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變,這是持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力,盲目追求業(yè)績(jī)并不能產(chǎn)生長(zhǎng)久的效果。

  亮點(diǎn)成績(jī)單:

 、贇W文萊陶瓷與奈雪の茶150+連鎖店達(dá)成項(xiàng)目合作。與獲得總投資3.4億元的天津常青藤國(guó)際藝術(shù)小鎮(zhèn)項(xiàng)目合作。

 、跉W文萊“摸摸節(jié)”,線下門店萬人“摸磚”,118個(gè)參與城市眾志成城,22天完成全國(guó)總?cè)蝿?wù),全階段目標(biāo)完成率184%!

  ③歐文萊“藍(lán)海行動(dòng)”著力打造精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。“門店”與“渠道”為終端的核心業(yè)績(jī)板塊,促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

 、軞W文萊T6極致服務(wù)體驗(yàn)營(yíng)銷系統(tǒng)項(xiàng)目,從產(chǎn)品、案例、門店、服務(wù)、參與及口碑等六大板塊,為客戶整理并輸出了精品內(nèi)容、經(jīng)典案例、門店標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn),并且在落地期間開展大量實(shí)戰(zhàn)微課堂,線上分享數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)賦能終端,打造數(shù)字化門店,終端市場(chǎng)覆蓋率得到有顯著的提升。

  雖然龍頭陶企2019年不斷在賣場(chǎng)作出積極調(diào)整,看上去依舊是風(fēng)平浪靜,但是并不能代表整個(gè)陶瓷流通行業(yè)基調(diào)。并且有部分陶企受到市場(chǎng)的供需不平衡、企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)因素不善的問題,把2018年的倒閉潮延續(xù)到了2019年甚至到今年。如今流量與資源整合到一起,陶瓷市場(chǎng)的江湖正從地區(qū)割據(jù)戰(zhàn)向走向寡頭格局。在行業(yè)不斷洗牌中,對(duì)整個(gè)陶瓷市場(chǎng)大環(huán)境過于樂觀或者悲觀都不恰當(dāng),學(xué)習(xí)主流陶企早早布局多元化業(yè)態(tài),發(fā)力新零售,緊抓政策機(jī)遇。適應(yīng)市場(chǎng)供求變化,結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),填補(bǔ)不足或許才是陶企在激烈的賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的好策略。

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