大家居部署策略有明顯的區(qū)別,一種路線是小米模式,拿錢(qián)投資,不負(fù)責(zé)具體經(jīng)營(yíng),由被投資公司原來(lái)的團(tuán)隊(duì)操盤(pán)。這個(gè)比較考驗(yàn)資金能力,還有就是項(xiàng)目篩選能力。
另一條路線則是歐派模式,在公司內(nèi)部設(shè)立專門(mén)的事業(yè)部負(fù)責(zé),而不是投資其他公司。
他們會(huì)逐漸擴(kuò)大家居品類,地板、木門(mén)、涂料、軟裝、家裝、櫥柜、衣柜、全屋定制等等,力圖提供裝修所需的全套產(chǎn)品。
絕大多數(shù)傳統(tǒng)家具建材與裝修公司,多是走這條路,在原有基礎(chǔ)上搭建家居生態(tài)圈,比如索菲亞、大自然、兔寶寶等,就是此種戰(zhàn)略。畢竟花錢(qián)比較少,方便控制,可以走一步看一步,最大化控制風(fēng)險(xiǎn)。
不過(guò),這條路線的玩家,也可能采取收購(gòu)的方式,延伸原有品類的長(zhǎng)度,大自然模式。
比如索菲亞,既有自建品類,也有跟人合資,做木門(mén)不光是自己做,而是跟華鶴集團(tuán)合資,單獨(dú)成立了索菲亞華鶴門(mén)業(yè),索菲亞持股51%;當(dāng)然也有自己的木門(mén)業(yè)務(wù)。做櫥柜生意,也不是自己做,而是引進(jìn)了國(guó)外的司米櫥柜。
還有像大自然,它自己做了地板、木門(mén)、軟裝、進(jìn)口地板、壁高軟裝、窗簾,還有整裝,同時(shí)又收購(gòu)了德國(guó)品牌威爾曼Wellmann,做櫥柜的。不過(guò),在大自然家居原來(lái)的體系下,也有一個(gè)單獨(dú)的櫥柜品牌“柯拉尼”。
根據(jù)企業(yè)起家的主打品類或者優(yōu)勢(shì)品類,走上不同的大家居路線,比如定制家居企業(yè),會(huì)采用定制+成品+木門(mén),或者櫥柜+、衣柜+等模式,在原有優(yōu)勢(shì)品類的基礎(chǔ)上,增加新的適銷品類或者整合新的家居品類。
如果是成品企業(yè),會(huì)走成品+的路線;家電企業(yè),會(huì)從家電出發(fā),向家居品類擴(kuò)張;智能家居企業(yè),則從全屋智能入手,形成智能+定制+裝修+成品等大家居方案。
在具體推動(dòng)大家居戰(zhàn)略時(shí),不同企業(yè)又有自己的獨(dú)到策略,可歸納為:爆品模式、套餐模式、平臺(tái)聯(lián)盟模式、生態(tài)圈模式。
來(lái)源:2019—2020年大家居市場(chǎng)及典型大家居企業(yè)研究報(bào)告