2021年

　　我們看到了許多投機者倒下去

　　有人倒下去就一定有人站起來

　　2021年什么樣的人能站起來？

　　一定是價值創(chuàng)造者

　　2022年

　　是千禧一代步入社會的一年

　　是世界疫情反復(fù)爆發(fā)的一年

　　也是全球注定不平凡的一年...

　　對于泛家居行業(yè)來說

　　2021年是最有挑戰(zhàn)但卻最有希望的一年

　　在后疫情時代的家居市場

　　有轉(zhuǎn)型升級的多重亮點、泛家居戰(zhàn)略的深度拓展

　　也有跨界聯(lián)盟的優(yōu)勢互補、環(huán)保政策壓力下的企業(yè)之變...

　　那么

　　2022年泛家居行業(yè)將如何實現(xiàn)價值回歸？

　　寶能·第一空間聚集全球高端家居品牌，致力于以構(gòu)筑全業(yè)態(tài)、全品類的輕奢家居生活為核心，以展覽、會務(wù)為紐帶，打造與深圳“全球標(biāo)桿城市”定位相匹配的世界家居文化體驗中心。未來將以展覽為主線，以家居、設(shè)計、藝術(shù)、生活為核心元素，打造新型世界家居文化藝術(shù)城市會客廳，塑造代表寶能集團與深圳城市新形象的“文化名片”。

　　此次專訪特別邀請寶能·第一空間總經(jīng)理杜華龍先生，針對后疫情時代泛家居行業(yè)的發(fā)展困境以及寶能·第一空間和上海國際設(shè)計周如何合作賦能泛家居行業(yè)發(fā)展的問題進行深刻的探討。

▲ 寶能·第一空間總經(jīng)理 杜華龍

01

開放包容·順勢而為

　　#市場：順形勢 轉(zhuǎn)模式

　　受疫情的影響，“市場的變化，個人感覺獲客的難度在增長，散客、自建渠道的很難發(fā)展，反而大體量的企業(yè)運營能夠存活下來”，杜華龍先生感慨道。尤其是在2022年，千禧一代逐漸步入社會，以一千多萬的數(shù)額占據(jù)就業(yè)市場，在中小企業(yè)倒閉數(shù)額多和大學(xué)生就業(yè)難兩重問題的逼迫下，導(dǎo)致市場發(fā)展不容樂觀。

　　杜華龍先生表示“要做企業(yè)數(shù)量需要保企業(yè)做起來，保市場主體、保就業(yè)、保媒體”。想要家居市場的發(fā)展速度慢下來，順應(yīng)市場發(fā)展節(jié)奏，就需要企業(yè)深耕細(xì)作，深層次挖掘消費需求，明晰自身特色與優(yōu)勢，為精準(zhǔn)的消費群體提供專業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品。形成以企業(yè)帶動就業(yè)、帶動消費，來順應(yīng)市場變化的新局面。

▲杜華龍工作照

02

創(chuàng)新變革·乘勢而上

　　#賣場：冷場需要暖場

　　當(dāng)下賣場的主要問題是獲客數(shù)的急劇下降，人員流動量少，賣場變冷場。同時，中小企業(yè)稅收、政府政策等問題一定程度影響了泛家居行業(yè)的發(fā)展，不管是本地品牌還是國際品牌，要么買不出去、要么沒貨，扶持很難。杜華龍先生預(yù)言道“不久的將來，可能會看到現(xiàn)在很多專業(yè)家居賣場都會倒閉”。

　　他分析到“現(xiàn)在消費者購買模式轉(zhuǎn)變?yōu)椋壕�上——線下——線上的新模式”。消費者線上了解產(chǎn)品信息，選擇目標(biāo)品牌，然后到線下實體店體驗產(chǎn)品特點，再到線上下單購買產(chǎn)品。這樣的消費市場大大削弱了實體店的盈利值，線上與線下市場出現(xiàn)兩級分化的局面。后疫情的影響，也使得人們“足不出戶”冷落了賣場的落地服務(wù)。

▲寶能·第一空間賣場

　　在賣場變冷場的情況下，如何引入客流量來暖場問題，杜華龍先生提出“新概念、新模式”，“換賽道，需要專業(yè)賣家?guī)ж?rdquo;，“需要解決視覺到觸覺”、“用進口品牌帶動本地品牌”等新觀點。杜華龍先生以寶能·第一空間為例，表示這里聚集高端家居品牌的力量，可以通過切入高品質(zhì)、高聚焦、高服務(wù)和高品牌支撐，精準(zhǔn)對接最高端的消費者，最后將消費者認(rèn)知優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為家居賣場的優(yōu)勢。

　　而寶能·第一空間作為全球高端家居品牌的聚集地，與上海國際設(shè)計周志同道合，可以通過上海國際設(shè)計周平臺為寶能·第一空間推廣，為其創(chuàng)造內(nèi)容，搭臺引流，帶來流量，暖場賣場。

　　#賦能：精準(zhǔn)對接 銷售轉(zhuǎn)換

　　如今泛家居行業(yè)競爭愈加激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏品牌標(biāo)識、營銷策略短板等問題層出不窮。如何突破行業(yè)壁壘，為泛家居賣場引流引客，如何通過平臺賦能泛家居、賦能設(shè)計師，實現(xiàn)精準(zhǔn)對接的問題，杜華龍先生直言“通過細(xì)分定位，找到最有購買能力和最需求的目標(biāo)人群，作為撬開市場的切入點，這是精準(zhǔn)對接的前提。”

　　他洞察到設(shè)計師未來是泛家居行業(yè)的重要引導(dǎo)者，設(shè)計驅(qū)動供應(yīng)鏈，所以寶能·第一空間經(jīng)常會舉辦設(shè)計師活動，讓設(shè)計師能了解產(chǎn)品，讓入駐賣場的品牌精準(zhǔn)對接設(shè)計師群體，賦能入駐品牌，通過舉辦活動賦能設(shè)計師成長，提升設(shè)計師的知名度和影響力，使他們成為品牌代言人，為企業(yè)帶貨，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)換帶來商業(yè)價值。

03

跨界融合·聚勢而強

　　#跨界：玩轉(zhuǎn)各界 智能融合

　　隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)的不斷升級，與“智慧”相關(guān)的智能家居變得日漸時髦起來。“企業(yè)發(fā)展要有風(fēng)向標(biāo)、要聚品牌，能引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)前進，跨界是一種很好的發(fā)展模式”，杜華龍先生引出跨界的創(chuàng)新觀點，表示對企業(yè)來說，跨界的根本，一個是解決產(chǎn)品市場困境，一個是賺取豐厚利潤。

　　同時，他提出“品牌核心是做解決方案，做到1+1大于2的程度”。所以，他認(rèn)為跨界不應(yīng)局限于行業(yè)與行業(yè)之間的跨界，可以是行業(yè)與技術(shù)的跨界，設(shè)計師與資源的跨界等形式，可以豐滿市場圈，實現(xiàn)品牌價值最大化。家居與互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件的融合，使智能家居引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新，跨界融合發(fā)展帶動家居行業(yè)變革。

　　在談話中，杜華龍先生講到了元宇宙和華為全屋智能的發(fā)展前景，符合當(dāng)下跨界發(fā)展的趨勢，通過家居與智能融合，設(shè)計師與智能結(jié)合，借助場景力跨界玩轉(zhuǎn)各行業(yè)，聚集設(shè)計師勢力強化品牌打造。

　　他預(yù)測，在未來市場，元宇宙的火熱勢必會帶動家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。“元宇宙建設(shè)必須用到建筑設(shè)計師做城市，屋子需要室內(nèi)設(shè)計師”杜華龍先生說道，這就意味著設(shè)計師的價值將越來越大。同時，他相信未來發(fā)展鴻蒙系統(tǒng)全方位覆蓋、全屋智能發(fā)射塔廣布將成為一種潮流趨勢，智能的高科技也將助力設(shè)計師的創(chuàng)作，打造智能空間。

▲元宇宙

　　上海國際設(shè)計周賦能設(shè)計師品牌發(fā)展，作為設(shè)計師奧林匹克盛會，和寶能·第一空間一起合作推動行業(yè)發(fā)展。用上海國際設(shè)計周平臺宣傳寶能·第一空間，通過上海國際設(shè)計周賦能，搞活動、搞泛家居，提升品牌影響力。“扶上馬，送一程”這一程必須對商家負(fù)責(zé)，用流量導(dǎo)流到商家，解決家居產(chǎn)業(yè)甚至整個市場格局等問題。

▲上海國際設(shè)計周秘書長黃志明、寶能·第一空間總經(jīng)理杜華龍專訪合影

▲上海國際設(shè)計周新銳設(shè)計獎深圳站啟動禮現(xiàn)場

▲寶能·第一空間總經(jīng)理杜華龍活動發(fā)言

　　在此次專訪中，杜華龍先生分析就業(yè)、市場、賣場的痛點，也提出跨界、科技、賦能的新模式新思潮。為未來泛家居行業(yè)發(fā)展提供一定的參考價值和指明未來企業(yè)的發(fā)展方向。企業(yè)如何創(chuàng)新變革，使價值回歸，還需要更多同謀者一同探討和發(fā)掘。

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