2021年
我們看到了許多投機者倒下去
有人倒下去就一定有人站起來
2021年什么樣的人能站起來?
一定是價值創(chuàng)造者
2022年
是千禧一代步入社會的一年
是世界疫情反復(fù)爆發(fā)的一年
也是全球注定不平凡的一年...
對于泛家居行業(yè)來說
2021年是最有挑戰(zhàn)但卻最有希望的一年
在后疫情時代的家居市場
有轉(zhuǎn)型升級的多重亮點、泛家居戰(zhàn)略的深度拓展
也有跨界聯(lián)盟的優(yōu)勢互補、環(huán)保政策壓力下的企業(yè)之變...
那么
2022年泛家居行業(yè)將如何實現(xiàn)價值回歸?
寶能·第一空間聚集全球高端家居品牌,致力于以構(gòu)筑全業(yè)態(tài)、全品類的輕奢家居生活為核心,以展覽、會務(wù)為紐帶,打造與深圳“全球標(biāo)桿城市”定位相匹配的世界家居文化體驗中心。未來將以展覽為主線,以家居、設(shè)計、藝術(shù)、生活為核心元素,打造新型世界家居文化藝術(shù)城市會客廳,塑造代表寶能集團與深圳城市新形象的“文化名片”。
此次專訪特別邀請寶能·第一空間總經(jīng)理杜華龍先生,針對后疫情時代泛家居行業(yè)的發(fā)展困境以及寶能·第一空間和上海國際設(shè)計周如何合作賦能泛家居行業(yè)發(fā)展的問題進行深刻的探討。
▲ 寶能·第一空間總經(jīng)理 杜華龍
01
開放包容·順勢而為
#市場:順形勢 轉(zhuǎn)模式
受疫情的影響,“市場的變化,個人感覺獲客的難度在增長,散客、自建渠道的很難發(fā)展,反而大體量的企業(yè)運營能夠存活下來”,杜華龍先生感慨道。尤其是在2022年,千禧一代逐漸步入社會,以一千多萬的數(shù)額占據(jù)就業(yè)市場,在中小企業(yè)倒閉數(shù)額多和大學(xué)生就業(yè)難兩重問題的逼迫下,導(dǎo)致市場發(fā)展不容樂觀。
杜華龍先生表示“要做企業(yè)數(shù)量需要保企業(yè)做起來,保市場主體、保就業(yè)、保媒體”。想要家居市場的發(fā)展速度慢下來,順應(yīng)市場發(fā)展節(jié)奏,就需要企業(yè)深耕細(xì)作,深層次挖掘消費需求,明晰自身特色與優(yōu)勢,為精準(zhǔn)的消費群體提供專業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品。形成以企業(yè)帶動就業(yè)、帶動消費,來順應(yīng)市場變化的新局面。
▲杜華龍工作照
02
創(chuàng)新變革·乘勢而上
#賣場:冷場需要暖場
當(dāng)下賣場的主要問題是獲客數(shù)的急劇下降,人員流動量少,賣場變冷場。同時,中小企業(yè)稅收、政府政策等問題一定程度影響了泛家居行業(yè)的發(fā)展,不管是本地品牌還是國際品牌,要么買不出去、要么沒貨,扶持很難。杜華龍先生預(yù)言道“不久的將來,可能會看到現(xiàn)在很多專業(yè)家居賣場都會倒閉”。
他分析到“現(xiàn)在消費者購買模式轉(zhuǎn)變?yōu)椋壕上——線下——線上的新模式”。消費者線上了解產(chǎn)品信息,選擇目標(biāo)品牌,然后到線下實體店體驗產(chǎn)品特點,再到線上下單購買產(chǎn)品。這樣的消費市場大大削弱了實體店的盈利值,線上與線下市場出現(xiàn)兩級分化的局面。后疫情的影響,也使得人們“足不出戶”冷落了賣場的落地服務(wù)。
▲寶能·第一空間賣場
在賣場變冷場的情況下,如何引入客流量來暖場問題,杜華龍先生提出“新概念、新模式”,“換賽道,需要專業(yè)賣家?guī)ж?rdquo;,“需要解決視覺到觸覺”、“用進口品牌帶動本地品牌”等新觀點。杜華龍先生以寶能·第一空間為例,表示這里聚集高端家居品牌的力量,可以通過切入高品質(zhì)、高聚焦、高服務(wù)和高品牌支撐,精準(zhǔn)對接最高端的消費者,最后將消費者認(rèn)知優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為家居賣場的優(yōu)勢。
而寶能·第一空間作為全球高端家居品牌的聚集地,與上海國際設(shè)計周志同道合,可以通過上海國際設(shè)計周平臺為寶能·第一空間推廣,為其創(chuàng)造內(nèi)容,搭臺引流,帶來流量,暖場賣場。
#賦能:精準(zhǔn)對接 銷售轉(zhuǎn)換
如今泛家居行業(yè)競爭愈加激烈,同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏品牌標(biāo)識、營銷策略短板等問題層出不窮。如何突破行業(yè)壁壘,為泛家居賣場引流引客,如何通過平臺賦能泛家居、賦能設(shè)計師,實現(xiàn)精準(zhǔn)對接的問題,杜華龍先生直言“通過細(xì)分定位,找到最有購買能力和最需求的目標(biāo)人群,作為撬開市場的切入點,這是精準(zhǔn)對接的前提。”
他洞察到設(shè)計師未來是泛家居行業(yè)的重要引導(dǎo)者,設(shè)計驅(qū)動供應(yīng)鏈,所以寶能·第一空間經(jīng)常會舉辦設(shè)計師活動,讓設(shè)計師能了解產(chǎn)品,讓入駐賣場的品牌精準(zhǔn)對接設(shè)計師群體,賦能入駐品牌,通過舉辦活動賦能設(shè)計師成長,提升設(shè)計師的知名度和影響力,使他們成為品牌代言人,為企業(yè)帶貨,實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)換帶來商業(yè)價值。
03
跨界融合·聚勢而強
#跨界:玩轉(zhuǎn)各界 智能融合
隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)的不斷升級,與“智慧”相關(guān)的智能家居變得日漸時髦起來。“企業(yè)發(fā)展要有風(fēng)向標(biāo)、要聚品牌,能引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)前進,跨界是一種很好的發(fā)展模式”,杜華龍先生引出跨界的創(chuàng)新觀點,表示對企業(yè)來說,跨界的根本,一個是解決產(chǎn)品市場困境,一個是賺取豐厚利潤。
同時,他提出“品牌核心是做解決方案,做到1+1大于2的程度”。所以,他認(rèn)為跨界不應(yīng)局限于行業(yè)與行業(yè)之間的跨界,可以是行業(yè)與技術(shù)的跨界,設(shè)計師與資源的跨界等形式,可以豐滿市場圈,實現(xiàn)品牌價值最大化。家居與互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件的融合,使智能家居引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新,跨界融合發(fā)展帶動家居行業(yè)變革。
在談話中,杜華龍先生講到了元宇宙和華為全屋智能的發(fā)展前景,符合當(dāng)下跨界發(fā)展的趨勢,通過家居與智能融合,設(shè)計師與智能結(jié)合,借助場景力跨界玩轉(zhuǎn)各行業(yè),聚集設(shè)計師勢力強化品牌打造。
他預(yù)測,在未來市場,元宇宙的火熱勢必會帶動家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。“元宇宙建設(shè)必須用到建筑設(shè)計師做城市,屋子需要室內(nèi)設(shè)計師”杜華龍先生說道,這就意味著設(shè)計師的價值將越來越大。同時,他相信未來發(fā)展鴻蒙系統(tǒng)全方位覆蓋、全屋智能發(fā)射塔廣布將成為一種潮流趨勢,智能的高科技也將助力設(shè)計師的創(chuàng)作,打造智能空間。
▲元宇宙
上海國際設(shè)計周賦能設(shè)計師品牌發(fā)展,作為設(shè)計師奧林匹克盛會,和寶能·第一空間一起合作推動行業(yè)發(fā)展。用上海國際設(shè)計周平臺宣傳寶能·第一空間,通過上海國際設(shè)計周賦能,搞活動、搞泛家居,提升品牌影響力。“扶上馬,送一程”這一程必須對商家負(fù)責(zé),用流量導(dǎo)流到商家,解決家居產(chǎn)業(yè)甚至整個市場格局等問題。
▲上海國際設(shè)計周秘書長黃志明、寶能·第一空間總經(jīng)理杜華龍專訪合影
▲上海國際設(shè)計周新銳設(shè)計獎深圳站啟動禮現(xiàn)場
▲寶能·第一空間總經(jīng)理杜華龍活動發(fā)言
在此次專訪中,杜華龍先生分析就業(yè)、市場、賣場的痛點,也提出跨界、科技、賦能的新模式新思潮。為未來泛家居行業(yè)發(fā)展提供一定的參考價值和指明未來企業(yè)的發(fā)展方向。企業(yè)如何創(chuàng)新變革,使價值回歸,還需要更多同謀者一同探討和發(fā)掘。
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