媒體：廣州展的參展主題是什么，傳遞企業(yè)的品牌理念是什么?
丁少捷：今年我們歐美爾衛(wèi)浴參展的廣州展主題是“傳播綠色正能量，有我同行”，主要還是傳遞歐美爾衛(wèi)浴“綠色環(huán)保”的理念。
媒體：此次展會將舉辦哪些活動，亮點是什么?
丁少捷：此次我們將舉行“微信掃一掃，禮包馬上到”活動，在廣州展期間只要客戶加入歐美爾衛(wèi)浴微信平臺，即可獲送精美禮品一份。主要還是加強網(wǎng)絡新媒介的營銷，特別是微信公眾平臺這類新媒介的營銷，以更好傳播歐美爾衛(wèi)浴綠色環(huán)保的理念。
媒體：廣州展上有哪些系列的產(chǎn)品展出，主要有哪些新品?
丁少捷：歐美爾系列陶瓷產(chǎn)品，均采用一體成型的生產(chǎn)工藝，線條流暢，平整度好、器形美觀。新開發(fā)出來的3.8升360度超旋產(chǎn)品，沖水效果特別好。陶瓷產(chǎn)品也受到了國內(nèi)國際其他五金、浴室柜專業(yè)大品牌企業(yè)的親睞，紛紛表示準備合作配套。我們還推出了“春之韻”整體衛(wèi)浴系列產(chǎn)品，整系列產(chǎn)品我們都采用了白色為主色調(diào)，以綠色點綴其間，花灑也采用了蘋果手機的設計理念，主體做成蘋果的式樣，花灑主體的平面還具備有置物架的使用功能，邊緣也電鍍了綠色，和整個春之韻系列融為一體。雖在盛夏，卻整個套間洋溢著春的氣息，讓人倍感清涼。在浴室柜附柜上，我們巧妙地設計了一個“迷你”梳妝臺，將多功能首飾盒隱藏在附柜的上半部。為洗浴化妝節(jié)省了空間和時間。針對目前的衛(wèi)浴市場走向，我們又開發(fā)出一些淋浴房新品，一些新型的材料也將用于洗浴產(chǎn)品上面，這些新品也將在廣交會展出之后面陸續(xù)向全國的網(wǎng)點推出，
媒體：廣州展是一個承優(yōu)創(chuàng)新的舞臺，相比去年，貴品牌今年有哪些進步?
丁少捷：我們參展的側(cè)重點在于品牌理念的宣傳，讓更多的人認識歐美爾，認同歐美爾，我們也將不斷的開發(fā)新品，展現(xiàn)給大家，讓大家看到我們的進步，而不是以往傳統(tǒng)的產(chǎn)品宣傳和招商。
媒體：你認為目前衛(wèi)浴企業(yè)面臨的瓶頸是什么?
丁少捷：衛(wèi)浴行業(yè)目前面臨的瓶頸是產(chǎn)能過剩和品牌如何確立。自從08年經(jīng)濟危機后大量衛(wèi)浴企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，再加上房地產(chǎn)調(diào)控、網(wǎng)絡銷售的興起，供給大為增加而需求卻在一定程度上萎縮，這進一步加快了行業(yè)的大洗牌。
媒體：您如何看待展會營銷，您認為還有那些營銷方式值得企業(yè)去嘗試?
丁少捷：展會營銷在以前來說，相對而言能讓很多企業(yè)花較小的成本獲得比較好的招商，而對于展會招商效益已經(jīng)作用不大的今天，而我們認為展會營銷只是在品牌建設中一種營銷手段，作為品牌建設來說，更多主要的是品牌整體的規(guī)劃、品牌服務、產(chǎn)品質(zhì)量等方面要做得好，其實現(xiàn)在的營銷手段很多，我們覺得網(wǎng)絡營銷是比較值得企業(yè)去嘗試的。
媒體：與剛剛結(jié)束的5月上海展相比，貴企業(yè)參加廣州展是基于哪方面考慮?
丁少捷：廣州展是繼上海展之后國內(nèi)最有影響的展會，我們參展基于一方面作為品牌建設中形象展示的一環(huán)，從而持續(xù)地進行品牌宣傳，提高品牌的知名度。另一方也是在一定程度上來向其它好的品牌學習。
媒體：目前衛(wèi)浴行業(yè)進入電商時代，你認為電子商務營銷上面臨那些困惑?
丁少捷：衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)在做電商來說，只要是成熟一點的品牌基本都遇到了線上和線下的價格沖突和物流問題，這個問題是一個較為矛盾的話題，大家的困惑基本還是在這一點。
媒體：今年重點開拓哪些市場渠道?如何拓展?在招商上有何政策?
丁少捷：上海展會我們也簽約了十六家新客戶，今年我們將重點扶持老的經(jīng)銷商做大做強的同時，開發(fā)地、縣級銷售渠道，精根細作，強化經(jīng)銷商的專業(yè)銷售、維護技能，轉(zhuǎn)變思維，走出去由坐商變?yōu)樾猩�，進行多渠道銷售。企業(yè)也會從廣告、培訓、市場拓展及人力上大力支持代理商進行市場推廣。
