安彼衛(wèi)浴品牌部經(jīng)理陸桐永
記者：第15屆廣州國際建筑裝飾博覽會安彼衛(wèi)浴將舉辦哪些活動，亮點是什么?
陸桐永：屆時有現(xiàn)場簽售、免費上樣等活動。
記者：展會上有哪些系列的產(chǎn)品展出，主要有哪些新品?
陸桐永：格蕾絲新推浴室柜及五金花灑，浴室柜線條流暢，簡約時尚。
記者：本屆展會是一個承優(yōu)創(chuàng)新的舞臺，相比去年，貴品牌今年有哪些進步?
陸桐永：品牌更有凝聚力，團隊和服務(wù)更專業(yè)化。
記者：安彼衛(wèi)浴采取什么樣的管理模式?
陸桐永：安彼建立有非常完善的產(chǎn)銷分離管理體系。我們擁有產(chǎn)銷一體所不具備的諸多優(yōu)點：一是產(chǎn)銷各自成為經(jīng)營實體，各自集中精力，各司其職，發(fā)展核心能力;二是可嚴格執(zhí)行“以銷定產(chǎn)”與市場導(dǎo)向的新品開發(fā)、促銷和定價策略;三是可減少管理成本，提高決策、執(zhí)行效率;四是營銷部門和生產(chǎn)企業(yè)都是利潤中心，便于發(fā)揮各自的積極性、創(chuàng)造性;五是兩個經(jīng)濟實體獨立核算的成本控制大大加強。
記者：安彼衛(wèi)浴做了什么樣的渠道規(guī)劃布局?取得什么樣的成效?未來有什么樣的市場規(guī)劃?
陸桐永：從目前情況來看，安彼在全國擁有超過200家的專賣店，現(xiàn)已入駐居然之家，紅星美凱龍等專業(yè)家居賣場。尤其以成都為代表的樣板區(qū)域正向華中等許多城市擴散，并取得很好的連鎖效果。打個比方，就今年3.15這樣一個較小的促銷活動日，成都單店單日銷售額已突破30萬元。
記者：這算取得了一個很好的成績?
陸桐永：是的，這給了安彼一個很大的信心。
記者：這是如何實現(xiàn)的?
陸桐永：在安彼，我們有一套非常完整的市場推廣營銷體系，包括開業(yè)慶典，節(jié)日活動等都有固定的模版，經(jīng)銷商只需按照模版便可舉行相關(guān)的促銷活動。現(xiàn)在我們依據(jù)成都市場的成功經(jīng)驗做了很好的總結(jié)，未來我們將依托這樣的樣板經(jīng)驗做區(qū)域性的改進及復(fù)制，相信成都市場的成功將為安彼人在其它區(qū)域的開拓提供寶貴的市場運作經(jīng)驗。
記者：據(jù)我們了解，安彼衛(wèi)浴也已進入電商領(lǐng)域，安彼是如何做的?這是否會與地面經(jīng)銷商產(chǎn)生沖突?
陸桐永：電商是未來的趨勢，安彼也早早領(lǐng)會到這一趨勢。因此，安彼從去年開始就進入電商領(lǐng)域，但安彼并非將電商做為企業(yè)贏利的一個項目。而是做為企業(yè)營銷推廣的一部份，做為企業(yè)對外形象推廣的一個窗口，做為廠家服務(wù)于全國經(jīng)銷商的一部份。在這一過程中，安彼只負責電商渠道的規(guī)劃、布局、推廣等工作。當?shù)亟?jīng)銷商，則負責配送、安裝及服務(wù)。如此線上線下不僅不會產(chǎn)生沖突，而且能通過網(wǎng)絡(luò)推廣安彼品牌，并且增加一定的銷量。
記者：經(jīng)銷商加盟安彼衛(wèi)浴，企業(yè)有什么樣的政策支持?
陸桐永：公司提供五大強勢支持：第一，裝修支持：統(tǒng)一的形象專賣店及VI形象設(shè)計;設(shè)計團隊全程跟蹤指導(dǎo);高額的店面裝修費用補貼。第二，營銷市場支持：一站式的管家督導(dǎo)培訓(xùn);幫助市場開業(yè)活動策劃的培訓(xùn);分銷/工程等渠道協(xié)助開拓;提供營銷、導(dǎo)購、產(chǎn)品知識、安裝、售后等全套培訓(xùn)。第三，廣告策劃支持：密集的廣告投放(如大型的戶外廣告牌、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)、車體、小區(qū)、DM、各大報刊雜志等多形式的媒體宣傳)。第四，開業(yè)協(xié)助：專賣造勢派專業(yè)人員到現(xiàn)場協(xié)助指導(dǎo);精美的禮品支持市場開業(yè)及促銷活動(如毛巾、浴巾、雨傘、煙灰缸、手提袋、精美餐具、U盤等)。第五，服務(wù)支持：完善的售后服務(wù);充足的貨源儲備;迅捷的物流保障;統(tǒng)一的售后服務(wù)熱線。
