--東莞搜房網(wǎng)大自然原裝進口地板超級訪談
訪談背景：
從2011年開始，裝修市場“兩極分化”非常明顯。受經(jīng)濟大環(huán)境的影響，過去一年木地板行業(yè)“諸事不斷”，尤其是“毒地板 ”、“貼牌代工”等負面新聞爆出后，讓原本受房地產(chǎn)業(yè)影響的地板市場雪上加霜。經(jīng)過15年的快速發(fā)展期之后，目前地板行業(yè)的競爭趨于膠著狀態(tài)。
隨著生活品質的不斷提高，消費者的消費理念日漸成熟，營銷戰(zhàn)在現(xiàn)今地板行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)無法讓地板企業(yè)抗衡市場了，在地板品牌叫囂的今天，市場更加注重的是品質和服務，；對于裝修業(yè)主，它是三代人對居住環(huán)境的美好追求，亦是消費理念的不斷蛻變。
2013年中國地板行業(yè)巨頭大自然地板斥巨資進入原裝進口地板市場，代理了8個全球頂級地板品牌，給國內的地板行業(yè)帶來巨大沖擊和深遠影響。
【采訪嘉賓】東莞大自然地板代理商 王衛(wèi)東
【采訪地點】東莞市美匯名家
【采訪時間】2013年6月29日
【記者】東莞搜房網(wǎng) 記者何偉妍
■采訪提綱：
【記者】王總，你好！非常感謝您能夠接受我們記者的采訪。請您簡單談一談今年地板的市場變化？基于什么原因您決定要開設東莞第一家原裝進口地板店？
【王總】：我在東莞代理大自然地板9年，業(yè)績一直平穩(wěn)增長，雖然房地產(chǎn)行業(yè)今年一直很低迷，作為下游的家居行業(yè)有一定的影響，大自然地板作為地板行業(yè)的龍頭，我們的業(yè)績一直很平穩(wěn)。因為我們有穩(wěn)定的銷售渠道，業(yè)績沒有較大的影響。
一個明顯的變化就是裝修市場“兩極分化”非常明顯，隨著生活品質的不斷提高，消費者的消費理念日漸成熟。有相當大一部分消費者的理念是從“我有”到“我有好的”在轉變，從對付著裝修到優(yōu)質生活裝修的變化，這是我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ_設進口地板店的緣由，要滿足消費需求，適應市場變化嘛。
簡單來說，我們看到風格化的銷售，風格化的產(chǎn)品以及時尚性的產(chǎn)品，也就是把時尚性引進來了，我們發(fā)現(xiàn)國內高端的市場就是傳統(tǒng)的黃黃的顏色，那是某一種風格，不是新的現(xiàn)代的或者更好的風格，我覺得這是很大的商機，這也是我們引進全球頂級地板的初衷。
【記者】：大自然地板已經(jīng)是國內地板的一面旗幟，那么為什么會介入進口地板，您是如何理解的？
【王總】：為消費者帶來高品質的產(chǎn)品一直是大自然地板的經(jīng)營宗旨。大自然地板作為地板界的龍頭老大，環(huán)保和質量一直是企業(yè)的服務宗旨。但是實話實說，國內的地板企業(yè)在產(chǎn)品的花色設計、功能結構以及制造工藝的精密度等等方面，和國際頂尖的品牌還是有不少差距。我們引進的這些品牌有3個是超過百年的、2個是超過80年的，這些企業(yè)的品牌和品質經(jīng)過幾十上百年的市場檢驗，是有很多值得我們學習的。無論是質量還是環(huán)保方面，頂級品牌不愧頂級這兩個字。我們要做的就是把消費者的利益放在首位，為消費者把好質量關，讓消費者買得開心，用的放心。
【記者】：作為經(jīng)營者，你認為進口地板應該如何與消費者構建和諧消費關系？
【王總】：站在巨人的肩上，視野更寬廣。我們的進口地板代表的是一種精品文化，這個市場是巨大的，但是這個市場也是非常挑剔的，不是精品就沒有辦法銷售，所以說，任何一家企業(yè)要進入這個市場必須具備精品條件，它要有非常優(yōu)質的品質才可以進入。我們代理的進口地板代表現(xiàn)代時尚的歐洲地板文化，適宜的融入到中國的家居文化當中。
所以我們和消費之間共同的語言就是文化、是優(yōu)質生活、是高品質的產(chǎn)品和環(huán)保健康。
【記者】：您能簡單說說Nature原裝進口地板有些什么不同嗎？
【王總】首先是品牌，我們Nature進口地板代理的品牌都是各自領域的全球頂級品牌，不是國外那些小品牌或者雜牌。這個一上網(wǎng)都可以查得到的，假不了。我們代理的德國Kronotex品牌強化復合地板，116年歷史，是全球強化復合地板的老祖宗，更厲害的是連續(xù)十年全球銷量第一；波蘭Barlinek三層實木地板152年歷史了，是歐洲最大的，這個產(chǎn)品的專利鎖扣最低抗1600公斤的拉力、耐磨最低最低3200轉，這個在實木地板領域那是不得了的數(shù)據(jù)；葡萄牙軟木代表AMORIM有145年歷史了，全球其它所有軟木企業(yè)加起來也沒它銷量大。丹麥Junckers實木地板82年歷史，還是全球三大體育地板生產(chǎn)商之一，它的產(chǎn)品的技術非常獨特，而且設計感很強烈。所以說在品牌層面我們是站在巔峰的。
第二就是產(chǎn)品太有特色了，德國強化地板的花色時尚性十足，波蘭三層實木地板超大超寬的大氣、榮獲德國紅點設計大獎的意大利三層實木地板的超炫效果，丹麥實木的低調奢華和經(jīng)典設計，瑞士真皮地板的新奢華風尚和編織地板的地毯化創(chuàng)新，葡萄牙軟木的獨特彈性舒適性能和獨樹一格的美感，西班牙現(xiàn)代墻板的流行現(xiàn)代風格等等，都帶來耳目一新的裝飾享受。
第三我們發(fā)現(xiàn)目前中國市場上進口地板單一品類比較多，比如我是強化，我做強化，我做三層就做三層，做地熱就做地熱，這樣的話，之間會出現(xiàn)很多利益沖突，如果做三層實木板，問你實木怎么樣，你會說實木不好，在我們Nature進口地板來之前沒有一個提供很重要的名詞叫全品，在一個店里，有全品的東西，Nature有純實木，三層，強化復合、軟木、真皮、編織等等都有，有點像汽車工業(yè)有經(jīng)濟型的、有越野車、有豪華車，是全整套的。我們就是為中國市場提供全系列，全品位的地板產(chǎn)品。
【記者】：任何一款新產(chǎn)品上市都要經(jīng)歷過市場的考慮，消費者會對它產(chǎn)生怎樣的反饋，您有預期嗎？
【王總】：我們不是只看眼前的，而是立足于長遠。在我心目中，好產(chǎn)品肯定有人會買的，主要是方法對，跟你們一樣，好的衣服，好的產(chǎn)品肯定有人去試，就是有好的方法去做，去宣傳，什么叫品牌？還是這句話，品質+歷史，品質就是好產(chǎn)品，這是我們現(xiàn)在跟國產(chǎn)一些產(chǎn)品相比最大的核心競爭力。
【記者】：你一直在強調進口地板的設計與時尚，您認為地板與時尚界合作，會成為一種趨勢嗎？
【王總】：我們有一個口號：“全球品位地板”，您可以看到，我們店里面的產(chǎn)品都富有設計感和時尚元素。我們要讓我們的消費者家在東莞，就能享受與全球同步的時尚地板。家是人一生最重要的地方，人在里面的心情應該是非常享受的。我認為不單單是地板時尚，所有的東西都要跟時尚結合起來，設計決定世界，在歐洲也很明顯，設計決定世界，設計改變世界，設計的源頭在哪里，就是從色彩、時裝各方面流行裝飾品。由于時尚，由于年輕人的追求，這個也是符合世界的潮流，那是唯一的選擇。
【記者】：今天由于時間關系，今天我們就到這里，謝謝您接受我們的采訪，謝謝王總。
