他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷頗具傳奇色彩。改革開放初期，他第一批跑運(yùn)輸，做買賣；機(jī)緣巧合，又轉(zhuǎn)投家具行業(yè)。從一個(gè)做軟體沙發(fā)的小作坊做起，到發(fā)展成為產(chǎn)值超億元的家居產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。憑著對(duì)家具市場(chǎng)的敏銳嗅覺，他以他的遠(yuǎn)見卓識(shí)，每一步都走在行業(yè)的前頭；作為一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)的CEO，他不斷地學(xué)習(xí)并充實(shí)自己，到重慶大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等國(guó)內(nèi)知名學(xué)府去深造；二十多年來，他始終堅(jiān)持“人無信不立，業(yè)無信不興”的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，贏得了行業(yè)與客戶的廣泛贊譽(yù)。他就是大家居時(shí)代的引領(lǐng)者重慶華亞家私董事長(zhǎng)肖富軍。
專訪華亞家私董事長(zhǎng)肖富軍
以誠(chéng)興業(yè)，讓他贏在經(jīng)商的起跑線上
華麗轉(zhuǎn)身：從民用家具轉(zhuǎn)投辦公家具
1978年，肖富軍高中畢業(yè)。因?yàn)榧揖巢缓�，用他的話說“窮則思變”，就和老鄉(xiāng)做起了買賣。從重慶的蔬菜和紅薯等運(yùn)到外地，再由河南鞏縣等地運(yùn)糧食到重慶。長(zhǎng)途運(yùn)輸，吃住幾乎都在車上，肖富軍坦言那些年沒少吃苦頭。他打交道的往往是糧食局等部門，這些部門非�？粗匦抛u(yù)。雖說肖富軍年紀(jì)不大，但他做事干凈利落、誠(chéng)信為本。幾個(gè)車皮的貨，客戶給他先拉貨后付款的待遇，但他賣后一分不差的匯給客戶。客戶都說：“與肖富軍做生意，就是放心”。
1987年，24歲的肖富軍結(jié)了婚，因?yàn)樵栏甘亲黾揖叩�，從那刻起他也與家具結(jié)下了不解之緣。當(dāng)年，在解放碑石灰市老冰棍廠附近，他的夫妻店開業(yè)了，起名為“時(shí)髦沙發(fā)店”，定做軟體沙發(fā)。妻子與弟弟，加上自己一共三個(gè)人。在這個(gè)幾十平米的房間里，白天上班，晚上打地鋪，他們吃住都在這里。肖富軍又做采購(gòu)、又銷售與搬運(yùn)。他們做的沙發(fā)不僅質(zhì)量好，而且款式新穎，上門的客戶絡(luò)繹不絕。用他自己的話說，那時(shí)候累卻踏實(shí)著。
1989年，各種商品緊缺，市場(chǎng)流行“搶購(gòu)風(fēng)”。肖富軍緊抓這個(gè)良好的契機(jī)，將產(chǎn)品從原來單一的沙發(fā)拓展到床、衣柜，并逐步涉及民用套房。同時(shí)，他還將各種經(jīng)典款式家具拍了照片，放在門口展示。沒想到，起到了意想不到廣告的效果，引來更多的關(guān)注。這以后，他開始整合經(jīng)營(yíng)之路，先后開辟華鎣和廣安等獨(dú)立商場(chǎng)，除了賣自己的產(chǎn)品，他還整合其他的品類，如彎曲木沙發(fā)、掛衣架等。暢通的銷售渠道、多樣化的產(chǎn)品覆蓋，讓他的家具銷售突飛猛進(jìn)，“每天都是一個(gè)貨車的銷量，供不應(yīng)求”，他賺到第一桶金。
但肖富軍不甘心只做一個(gè)小作坊，他的眼光更為遠(yuǎn)大，“要干一番大事業(yè)”。1993年，他將廠遷到江北，開始做整體化家具的生產(chǎn)。廠名取名華亞，“走出中華、走出亞洲”之意。他又花了五六十萬(wàn)引進(jìn)設(shè)備，還不惜重金從廣東沿海地區(qū)引進(jìn)管理技術(shù)人才。當(dāng)時(shí)的廠占地2000平方，近60名技術(shù)工人，加上良好的渠道，產(chǎn)銷平衡，第一年就銷售就達(dá)到2000萬(wàn)。與此同時(shí)，他率先在行業(yè)內(nèi)提出了空間設(shè)計(jì)的概念，建立自己的設(shè)計(jì)師研發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過原創(chuàng)的設(shè)計(jì)來提高產(chǎn)品附加值和競(jìng)爭(zhēng)力，從而推出了華亞系列產(chǎn)品，市場(chǎng)反響良好。
為了學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念，肖富軍也經(jīng)常到沿海走一走。他發(fā)現(xiàn)，與沿海相比，重慶的辦公家具還停留在實(shí)木桌椅板凳時(shí)代。而現(xiàn)代辦公家具市場(chǎng)利潤(rùn)高，加上在重慶還處于空白階段。1997年，他毅然決定轉(zhuǎn)投辦公家具市場(chǎng)。華亞推出的辦公家具班臺(tái)等系列產(chǎn)品不僅實(shí)用，而且豪華氣派，一經(jīng)推出便引起了市場(chǎng)的轟動(dòng)。
與此同時(shí)，他覺得不能像以往一樣等客戶上門，應(yīng)該采取積極主動(dòng)的營(yíng)銷方式。于是，他成立了自己的營(yíng)銷部，上門主動(dòng)銷售加空間設(shè)計(jì)的方式讓華亞迅速占領(lǐng)了重慶辦公家具市場(chǎng)。
然而1999年一場(chǎng)大火卻突然來襲。油漆車間和原材料車間幾乎被燒毀，損失達(dá)幾十萬(wàn)。但肖富軍多年積攢的誠(chéng)信挽救了自己，雖然大客戶的訂單卻無法按時(shí)完成，但他們不但不追究責(zé)任，不撤銷訂單，反而把錢先付給資金鏈快斷掉的華亞。他和工人們加班加點(diǎn)，不僅按質(zhì)按量完成訂單，而且還以最快的速度完成災(zāi)后重建。
浴火重生的華亞，現(xiàn)在已成為西南地區(qū)最大的集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的辦公家具集團(tuán)公司之一。其產(chǎn)品連年被評(píng)為“重慶市名牌產(chǎn)品”、“重慶市著名商標(biāo)產(chǎn)品”，企業(yè)也先后被評(píng)為“重合同守信用企業(yè)”、“重慶市誠(chéng)信民營(yíng)企業(yè)”。
思想決定出路，引領(lǐng)大家居時(shí)代
市場(chǎng)上連戰(zhàn)連捷，并沒有讓肖富軍沾沾自喜，他反而越來越清醒地認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)的掌門人，僅僅高中學(xué)歷是不夠的。從2003年開始，肖富軍不斷學(xué)習(xí)和充實(shí)自己。他獲得重慶大學(xué)MBA學(xué)歷，先后到清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等國(guó)內(nèi)知名學(xué)府深造。
肖富軍表示，企業(yè)不是老板一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)斗，老板只是一個(gè)搭建這個(gè)平臺(tái)的人。在他的帶領(lǐng)下，華亞也形成了完備的人才貯備戰(zhàn)略，以股權(quán)激勵(lì)的方式吸引人才。此外，華亞中高層管理人員每年都有外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。完善的培訓(xùn)機(jī)制讓華亞人才濟(jì)濟(jì)。
2012年，整個(gè)家具行業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩等諸多困境，行業(yè)即將重新洗牌。肖富軍和他的團(tuán)隊(duì)分析了當(dāng)時(shí)的家具市場(chǎng)狀況和華亞現(xiàn)狀，辦公家具企業(yè)對(duì)于本身有著局限性，除了廣東和本地的辦公家具品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)外，還有辦公家具的市場(chǎng)覆蓋的半徑不大。“有困境就意味有出路，率先走出新的路子就決定著未來的結(jié)局”，肖富軍和他的團(tuán)隊(duì)睿智地預(yù)見“大家居時(shí)代”的來臨。“大家居”，顧名思義，大而全，包括家居行業(yè)的全品類。隨著80后、90后逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的主體，一站式購(gòu)物日漸成為未來主流的消費(fèi)方式，因此大家居的未來是具備強(qiáng)大的生命力。
于是，肖富軍再次華麗轉(zhuǎn)身，確定了華亞家私“大家居時(shí)代”的發(fā)展戰(zhàn)略，不僅在重慶乃至全國(guó)率先通過股權(quán)激勵(lì)的分配改革、同時(shí)，開拓線上電子商務(wù)和線下體驗(yàn)等方式來整合資源，打造高端定制、青春家居等四大系列產(chǎn)品，涵蓋辦公、酒店、別墅、民用家具、門、墻紙、地板、五金，并逐步引入個(gè)性化空間設(shè)計(jì)理念，將華亞的整體生產(chǎn)整合、服務(wù)整合、銷售整合、電子商務(wù)整合快速推進(jìn)。
肖富軍說：“未來，華亞將作為一個(gè)大家居時(shí)代的引領(lǐng)者出現(xiàn)”。
回報(bào)社會(huì)，做有責(zé)任的企業(yè)家
佳夢(mèng)榮獲“直轄16周年百萬(wàn)市民最喜愛家居品牌”
7月19日，佳夢(mèng)榮獲“直轄16周年百萬(wàn)市民最喜愛家居品牌”稱號(hào)。此次評(píng)選由重慶晨報(bào)、搜房網(wǎng)、重慶電視臺(tái)和重慶交通廣播電臺(tái)共同主辦。
榮獲此次殊榮還有科勒衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、諾貝爾瓷磚、澳威定制家居、索菲亞衣柜、頂固定制衣柜、安信地板等50大知名品牌，涵蓋地板、衛(wèi)浴、瓷磚、櫥柜、衣柜、木門、墻紙布藝、吊頂、廚電、沙發(fā)、床墊、家具12大類。佳夢(mèng)憑借二十多年來過硬的品質(zhì)和完善的服務(wù)體系贏得消費(fèi)者和評(píng)委一致認(rèn)可。
本周末，魚夢(mèng)好禮開啟濃情之夏活動(dòng)
本周末（7月27-28日），魚夢(mèng)開啟濃情之夏活動(dòng)。消費(fèi)者可以到鎧恩國(guó)際家居名都魚夢(mèng)所有門店、沙坪壩沙龍廣場(chǎng)魚夢(mèng)店、馬家?guī)r升偉建材家居商場(chǎng)魚夢(mèng)店、觀音橋金觀音家具城魚夢(mèng)店、美每家時(shí)尚家居館菲西店參與“濃情夏日，魚夢(mèng)有禮”活動(dòng)。全場(chǎng)產(chǎn)品折后滿相應(yīng)金額，即有清涼好禮相送：簽單金額滿3000元即送4.5KG大米1袋；簽單金額滿6000元即送5L色拉油1桶；簽單金額滿10000元即送魚夢(mèng)纖柔枕1對(duì)。
中南建設(shè)產(chǎn)品通過環(huán)保檢測(cè)
7月22日，中國(guó)質(zhì)監(jiān)總局成都家具檢驗(yàn)所來到中南建設(shè)家具廠進(jìn)行環(huán)保檢測(cè)。現(xiàn)場(chǎng)抽檢中南建設(shè)十多個(gè)產(chǎn)品，檢測(cè)對(duì)象是家具中含有的甲醛、苯等有害物質(zhì)。經(jīng)過該所檢測(cè)，中南建設(shè)產(chǎn)品均合格，并頒發(fā)產(chǎn)品合格證書。
據(jù)悉，該所采用全國(guó)隨機(jī)抽檢方式對(duì)家具企業(yè)進(jìn)行檢測(cè)，一年兩次，這次是中南建設(shè)第一次被抽檢。
港風(fēng)堅(jiān)持每周一訓(xùn)
7月20日，港風(fēng)公司組織的每周一訓(xùn)如期進(jìn)行。此次公司培訓(xùn)選在港風(fēng)位于璧山工業(yè)園的生產(chǎn)車間。
此次培訓(xùn)，港風(fēng)辦公家私銷售部、設(shè)計(jì)部、工程部、行政部等30余人參與。這次培訓(xùn)分為理論和實(shí)踐兩個(gè)部分。首先從認(rèn)識(shí)原材料、設(shè)備、工藝結(jié)構(gòu)開始，港風(fēng)內(nèi)訓(xùn)師為大家?guī)砹瞬煌馁|(zhì)原材料的樣品，從不同材質(zhì)到不同版型進(jìn)行一一介紹，還為大家介紹產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、尺寸和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，讓大家對(duì)產(chǎn)品有了新的認(rèn)識(shí)。
對(duì)產(chǎn)品和工藝流程有了最初了解后，還為大家安排了車間實(shí)訓(xùn)。
行業(yè)動(dòng)態(tài)>>
肖富軍常說“企業(yè)家要社會(huì)責(zé)任感，誠(chéng)心回饋社會(huì)”。2002年，為五保鄉(xiāng)小學(xué)捐款10000元；2003年，非典時(shí)期向重慶紅十字捐款20000元；2005年，向合川青少年活動(dòng)中心捐贈(zèng)30000余元家具；2006年，向印度洋海嘯捐款15000元，向被火燒的亞光家具廠捐款20000元，向合川南津街小學(xué)捐款60000元；2008年，向汶川地震捐款100000元……據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，肖富軍近十年累計(jì)捐贈(zèng)超過200萬(wàn)元。
除了捐款，肖富軍還對(duì)農(nóng)村留守兒童和少數(shù)民族的貧困家庭進(jìn)行資助。多年熱心慈善和帶領(lǐng)華亞企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)讓肖富軍受到社會(huì)各界的一致認(rèn)可。2007年，他被重慶市文明辦授予“重慶市十大誠(chéng)實(shí)守信道德模范”稱號(hào)，受到市委領(lǐng)導(dǎo)的親切接見，這是對(duì)他一貫堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的特別褒獎(jiǎng)。此外，身兼合川區(qū)政協(xié)常委的肖富軍還榮獲“中國(guó)特色社會(huì)主義優(yōu)秀建設(shè)者”等稱號(hào)。
