11月7日，是一個(gè)讓黑龍江人民熱血沸騰沸騰的日子，雖然天氣寒冷，卻阻擋不了黑龍江的消費(fèi)者們前往法恩莎衛(wèi)浴“一省到底”省級(jí)聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搶優(yōu)惠搶獎(jiǎng)品的熱情！就在今天，哈爾濱、齊齊哈爾、佳木斯等多個(gè)城市同時(shí)爆破，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆，驚喜連連！我們也很榮幸的采訪到了哈爾濱法恩莎衛(wèi)浴分銷(xiāo)經(jīng)理?xiàng)顦s招經(jīng)理！
記者：您覺(jué)得哈爾濱的分銷(xiāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？有可以提升和優(yōu)化的空間嗎？
楊榮招：目前哈爾濱如今有分銷(xiāo)商30多家，規(guī)模不算大也不算小!現(xiàn)有的分銷(xiāo)商自身能力參差不齊，加上哈爾濱本身就有八個(gè)區(qū)加上周邊的城市，提升和優(yōu)化的空間還是有的！但如今大環(huán)境都不十分好，房地產(chǎn)萎縮地很厲害，就拿哈爾濱來(lái)講，從去年的四萬(wàn)多套的交房，今年才交房三萬(wàn)多套，供過(guò)于求的現(xiàn)狀，讓總銷(xiāo)和分銷(xiāo)的銷(xiāo)售就更難做了，因此對(duì)現(xiàn)有分銷(xiāo)渠道的管理和空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)就更需要技巧了，但是我相信逆境更能體現(xiàn)法恩莎品牌的優(yōu)勢(shì)！
記者：此次“一省到底”省級(jí)聯(lián)動(dòng)，哈爾濱平時(shí)是如何協(xié)助分銷(xiāo)商開(kāi)展活動(dòng)？分銷(xiāo)商對(duì)于此次的省級(jí)聯(lián)動(dòng)是否滿意呢?
楊榮招：哈爾濱的分銷(xiāo)商要分兩種，一種是規(guī)模比較大的，有自己的團(tuán)隊(duì)；一種是規(guī)模比較小的，人員不多。所以在活動(dòng)的支持上面就有要因地制宜， 有團(tuán)隊(duì)的分銷(xiāo)商我們主要傳達(dá)方向方法就好，他們的團(tuán)隊(duì)就能很好的執(zhí)行，過(guò)程監(jiān)督和隨時(shí)回報(bào)工作，這樣整場(chǎng)活動(dòng)就會(huì)跟順暢的完成！針對(duì)人員不多的分銷(xiāo)商，我們會(huì)親自下去跟蹤，增加前期的準(zhǔn)備工作和交流次數(shù)，力求把活動(dòng)的執(zhí)行做到最好!而我們的分銷(xiāo)商對(duì)此次活動(dòng)是非常滿意的，以前分銷(xiāo)商都是做一些小型的活動(dòng)，像由公司總部執(zhí)行的省級(jí)聯(lián)動(dòng)大型的活動(dòng)是沒(méi)有參與過(guò)的，這次能帶著分銷(xiāo)一起參與進(jìn)來(lái)，他們都非常興奮，而且公司給予的支持力度又很大，讓他們很有
記者：作為總經(jīng)銷(xiāo)，對(duì)于提升分銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)積極性，你們有什么特別的政策和辦法嗎？
楊榮招：我們總公司這邊主要是政策的支持和人員的支持，分銷(xiāo)商有信心了，自然經(jīng)營(yíng)積極性就提高了，就拿這次的省級(jí)聯(lián)動(dòng)來(lái)說(shuō)，總部給予的政策力度非常高的，而我們也肯定給予同等力度的政策支持給參與活動(dòng)的分銷(xiāo)商，到動(dòng)員會(huì)的時(shí)候，分銷(xiāo)商的信心和對(duì)整個(gè)活動(dòng)的熱情是非常高的，都揚(yáng)言此次一定用最好的狀態(tài)來(lái)做這場(chǎng)活動(dòng)!其次，在人員的支持方面，我們也是非常重視的，雖然現(xiàn)在我們分銷(xiāo)部的人員不多，但是我們每月都會(huì)對(duì)所有分銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)和老板進(jìn)行培訓(xùn)和交流，針對(duì)上月的市場(chǎng)情況和下月的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行有效的溝通，讓分銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃做得更合理！另外總公司這邊也專門(mén)有一個(gè)活動(dòng)策劃部，將來(lái)我們總公司這邊對(duì)分銷(xiāo)商活動(dòng)的支持力度也將會(huì)越來(lái)越大！同時(shí)，為了更好的刺激分銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)信心，我們也會(huì)做重點(diǎn)扶持部分銷(xiāo)商的政策，讓其他的分銷(xiāo)商向其學(xué)習(xí)看齊，這就是我們常說(shuō)的榜樣效應(yīng)!
記者：非常感謝楊經(jīng)理的接受我們的采訪！
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