法恩莎衛(wèi)浴劉琳娜:省級聯(lián)動 玩轉(zhuǎn)終端

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  2015年11月1號,一個值得銘記的日子,這一天,同一時間,河南法恩莎省級聯(lián)動22個區(qū)域同時落地,活動陣勢龐大,氣勢磅礴的人氣引起整個河南人民的轟動!省級聯(lián)動所帶來的效應(yīng)和品牌影響力更是所向披靡!在活動間隙,我們有幸采訪到了法恩莎衛(wèi)浴市場部總監(jiān)劉琳娜女士。 


法恩莎衛(wèi)浴市場部總監(jiān)劉琳娜女士

  記者:“一省到底”省級聯(lián)動促銷在終端的活動非;钴S,各個省份都取得了巨大成功,這樣的策劃思路,明年是否還會繼續(xù)?

  劉琳娜:這樣的省級聯(lián)動促銷是在大環(huán)境中為我們整個市場打入了一個強心劑。讓我們的經(jīng)銷商對這場活動和市場更有信心。通過這次機會能好好的梳理我們的產(chǎn)品線、價格線,并且對總銷、分銷商的管理等進(jìn)行調(diào)整和安排。所以說,法恩莎衛(wèi)浴省級聯(lián)動一省到底我們會一直搞下去。我們相信買了法恩莎衛(wèi)浴就買了放心買了安心。

  記者:在終端市場活動比比皆是,您認(rèn)為應(yīng)該如何從中找到亮點,以此來吸引消費者?

  劉琳娜:在終端市場活動中,活動的方式和營銷方式是非常多變的。那么為什么省級聯(lián)動能吸引消費者。通過這個主題可以看到,一省到底其實是一語雙關(guān)的,一省代表的是我們一個省的經(jīng)銷商能夠抱團取暖共同發(fā)力,落地一場促銷活動,同一時間同一主題,同時宣傳,對品牌傳播的影響力是非常大的,能讓消費者感受品牌強大的影響力和龐大的服務(wù)體系。

  此外,一省到底能是公司總部統(tǒng)一安排的促銷活動。公司總部給予經(jīng)銷商大力支持。把更好的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給到消費者,讓消費者體會到實實在在的優(yōu)惠。

  同時在市場經(jīng)濟蕭條的情況下,公司總部拿出我們的利潤空間。直接讓利我們的消費者,讓我們消費者能體驗到我們法恩莎高品質(zhì)的衛(wèi)浴生活需求。與此同時能保證我們產(chǎn)品的服務(wù)等。像這次我們鄭州的活動里面的提出了一年的免費維保。其實大家都知道,人工的成本非常高,而只要你買的是法恩莎的產(chǎn)品 我們都將對您進(jìn)行一次上門的維保的服務(wù),就相當(dāng)于說這個是我們對消費者的一種承諾,一張訂單一輩子的承諾。

  記者:作為總部,對經(jīng)銷商的活動有著怎么樣的支持?

  劉琳娜:我們對一省到底的省級聯(lián)動進(jìn)行了系統(tǒng)的安排。我們從最初的產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn),包括我們整個活動的品牌宣傳、促銷宣傳、平面畫面的設(shè)計等,所有的落地活動執(zhí)行全部是由公司主抓的。我們經(jīng)銷商會進(jìn)行橫向PK和縱向PK,讓我們跨區(qū)域的經(jīng)銷商來進(jìn)行總銷分銷PK。他們有同樣的方向和目標(biāo),并且能相互取其所長。。

  此外,我們總銷還帶動分銷,讓我們分銷商也能融入到我們整場促銷活動來,讓分銷商對法恩莎品牌的忠誠度越來越高。能了解到我們品牌公司的促銷活動的一些實例,對我們整個品牌的發(fā)展是非常有利的。

  記者:感謝劉總百忙之中接受我們的采訪,祝愿省級聯(lián)動紅遍全國!


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