事物總在變化中,家居行業(yè)的市場變化從未停息。如何在這些變化中捕捉商機(jī),則成為家居企業(yè)面臨的重大課題。
中國家居市場十大變化
變化1:不定制無家居
“全屋定制”已不新鮮,“頂墻定制”、“全瓷定制”、“全衛(wèi)定制”等概念滿天飛,連地板、涂料、壁紙、散熱器都打出定制牌,一時間,不定制,無家居。
定制泛濫的背后,是消費入口的爭奪戰(zhàn)。
變化2:不輕奢不時尚
歐美、簡約、北歐、中式等風(fēng)格,似乎都已過時或趨于落后,輕奢風(fēng)以狂放之勢闖入家居行業(yè),不打輕奢牌,就別再談時尚。
回眸一望,各家產(chǎn)品都相似,同質(zhì)化讓企業(yè)陷入價格戰(zhàn)泥潭。
變化3:互聯(lián)網(wǎng)成雞肋
曾經(jīng)拼命給自己的品牌貼上互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽,如今卻避之猶不及,誰也不再說自己是互聯(lián)網(wǎng)家裝,紛紛標(biāo)榜自己是標(biāo)準(zhǔn)化家裝。
一窩蜂造概念成默契,反映出企業(yè)創(chuàng)新乏力,不知路在何方。
變化4:家具品類危機(jī)
歐美、紅木家具品類因送禮消費減少陷入困境,實木、兒童家具因定制擠壓而面臨危機(jī)。一個家具品類可能整體消亡,沒有誰能夠一枝獨秀,長江后浪推前浪,前浪碎在沙灘上,市場的力量無可阻擋。
變化5:并購多整合難
上市了,并購擴(kuò)張成為不二之選,從敏華控股到顧家家居、從歐派到曲美,并購案例此起彼伏。面對同樣的市場,同樣的渠道,并購后的消化不良屢見不鮮,誰也難以實現(xiàn)1+1大于2,整合之難讓上市公司不過是拿錢任性幾回。
變化6:墻面成唐僧肉
增加品類,擴(kuò)大單值,墻面忽然變得炙手可熱,地板往墻上延伸、吊頂往墻下延伸、木門和家具向墻上下左右延伸,“全墻定制”層出不窮,謀求做大做強(qiáng)的病急亂投醫(yī),可憐的墻面成了唐僧肉,只是,誰嘗過唐僧肉是啥味兒?
變化7:貼牌不如引牌
做櫥柜的也做家具,做瓷磚的也做衛(wèi)浴,自己干不了,貼個牌也要上,這種擴(kuò)張讓企業(yè)交了太多學(xué)費,引進(jìn)現(xiàn)有品牌,增加單值,提供一站式服務(wù),一時成為時尚。賣的是大牌,放心;買的是大牌,也放心。
整合資源,何樂不為?
變化8:經(jīng)銷商大逃離
廠家招商乏力,賣場空場增多,都喊生產(chǎn)不好做,原因在于家居經(jīng)銷商正在上演大逃離。經(jīng)銷商受到廠家和渠道雙重擠壓,很多退出行業(yè)。擺個攤進(jìn)點貨就能賺大錢的時代一去不復(fù)返,新的經(jīng)銷商必須有錢還要有智慧,何處尋?
變化9:“90后”難伺候
要顏值,要品質(zhì),還要價值,好看,好用,還要有好價格,“90后”的消費觀念瞬息萬變,不學(xué)會如何伺候他們,就會失去被關(guān)注的機(jī)會。
研究市場、轉(zhuǎn)換心態(tài)、堅持創(chuàng)新,何其重要!
變化10:大魚撐小魚死
“大魚吃小魚,小魚吃蝦米”的生存哲學(xué)在家居行業(yè)悄然被顛覆。大魚足夠大,確實吃掉了一些小魚,肚子撐得大,但只是強(qiáng)撐,隨時可能撐破;
小魚不用大魚吃,自己先死了,因為它吃不到蝦米,蝦米早已死光光。