近年來,隨著國人文化自信力的提升,“國潮”文化盛行,兼具品質(zhì)“硬實力”和文化“軟實力”的國貨越來越受歡迎,購買國貨成為一種驕傲。根據(jù)百度數(shù)據(jù)顯示,近10年“國潮”的搜索熱度上漲超500%,2021年國產(chǎn)品牌關(guān)注度是外國品牌的3倍;谶@一背景,各大品牌紛紛開始推出國潮系列產(chǎn)品,并進行一系列的經(jīng)典文化營銷。
格萊斯瓷磚作為傳承經(jīng)典文化瓷磚的優(yōu)秀代表,一直聚焦非遺文化香云紗,讓其成為了“國潮”當代元素中不可忽視的新焦點,讓非遺文化傳承以創(chuàng)新的形式進行跨界融合。
圖/格萊斯瓷磚品牌總經(jīng)理黎汝讓
近期,格萊斯又大動作頻頻,隆重推出了品牌新主張“文化裝點家”,并發(fā)布了新的品牌形象廣告片、在全國范圍內(nèi)啟動5月招商月活動等等,為了更好的了解格萊斯的品牌新戰(zhàn)略及招商成果,搜狐焦點家居對格萊斯瓷磚品牌總經(jīng)理黎汝讓進行了專訪。
采訪實錄
1
【搜狐焦點家居】:在瓷磚行業(yè),經(jīng)銷商渠道依舊是主流渠道,特別是疫情影響下,經(jīng)銷商群體經(jīng)營壓力倍增,格萊斯品牌總部是如何賦能經(jīng)銷商群體,攜手大家共度難關(guān)?
【黎汝讓】:在疫情常態(tài)化的今天,作為品牌總部首先要做的就是給經(jīng)銷商樹立信心,總部要自己先行動起來,帶動經(jīng)銷商們的積極性;其次是將線下工作線上化,在不能外出拓客的時期,我們就夯實基礎(chǔ),蓄勢待發(fā)。從疫情的第一年開始,格萊斯瓷磚就積極行動,每周在線上定期開展專業(yè)的培訓課程,讓各地經(jīng)銷商能夠在總部專業(yè)的指導下,更好的理解產(chǎn)品工藝、賣點等和各類銷售技巧;并利用新媒體可視化技術(shù),將總部展廳的產(chǎn)品進行360°實景拍攝錄制,這樣消費者不用到展廳,也能很好地感受到每一款產(chǎn)品的特色;另外總部也積極開拓小紅書、抖音等新媒體渠道,手把手教經(jīng)銷商如何邀約客戶、微信引爆等,積極引導經(jīng)銷商不斷轉(zhuǎn)型,變被動為主動出擊。
我們總部和經(jīng)銷商是攜手并進的關(guān)系,我們總部愿意多做一步,這樣我們離勝利會更近一步。而且針對不同階段的經(jīng)銷商伙伴,格萊斯總部會給予不同的專業(yè)輔導,從新商培訓、進階級團隊培訓、金牌級運營思維等都有專門的一對一服務(wù)團隊。
2
【搜狐焦點家居】:據(jù)了解,5月是格萊斯的招商月,而招商一直都是企業(yè)的一項重點工作,為了更好地完成招商目標,格萊斯對于新加入的經(jīng)銷商伙伴,有哪些優(yōu)惠幫扶政策?
【黎汝讓】:銷售是企業(yè)的急先鋒,對于每個品牌來說,招商工作應(yīng)該都是重中之重。特別是因為受疫情反復的影響,零售市場不景氣,各大品牌都集中力量去招商,格萊斯也不例外。從3月“決戰(zhàn)180天,打贏網(wǎng)絡(luò)攻堅戰(zhàn)”活動到5月聯(lián)合第三方開展為期33天的招商活動,格萊斯不斷發(fā)力。此次格萊斯的招商范圍涵蓋了總代理、分銷商、工程商、中心倉等多種合作模式,且優(yōu)惠幫扶政策自然也是史無前例的。
在集團全力支持下,品牌一方面加大了對網(wǎng)絡(luò)區(qū)域市場的細分管理;另一方面針對此次活動給予更加特定優(yōu)惠的招商政策,對于新的合作伙伴,將給與高額樣板補貼,繳納的保證金雙倍增值、一對一扶持指導等招商政策。
3
【搜狐焦點家居】:伴隨著瓷磚行業(yè)的發(fā)展成熟,市場競爭也是越發(fā)激烈,格萊斯瓷磚作為瓷磚優(yōu)秀代表,可否分享下心得,自己是如何憑借差異化定位贏得市場?
【黎汝讓】:格萊斯成立至今已經(jīng)二十一年,成立的初衷是集團為了順應(yīng)市場需求開展的多品牌戰(zhàn)略。但隨著市場逐漸從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場,消費者對瓷磚的個性化需求越來越明顯,品牌也亟需找準定位,打造差異化的產(chǎn)品。正是基于消費者需求的變化,以及市場競爭不斷升級,格萊斯瓷磚在2018年開辟文化突圍的新賽道,開啟了全面轉(zhuǎn)型之路。
格萊斯瓷磚堅持以“傳承經(jīng)典文化的質(zhì)感瓷磚”為品牌定位,利用其獨創(chuàng)的專利技術(shù)《香云紗雅光釉瓷磚及其生產(chǎn)方式》,聯(lián)合佛山非遺文化香云紗,開發(fā)了獨具特色的產(chǎn)品香云紗瓷磚。4年來,我們不斷地對香云紗瓷磚進行迭代升級,從最初的1.0到今年即將推出4.0,香云紗瓷磚也經(jīng)歷了從最初的復刻經(jīng)典、到年輕色彩的加入、到融合共生,再到最終升華,不斷迭代。而香云紗瓷磚作為格萊斯的IP產(chǎn)品,因其獨特的文化屬性,獲得了許多消費者的喜愛,相信既有非遺文化底蘊,又具有當代設(shè)計美感的香云紗4.0一定會帶給消費者耳目一新的感覺。
未來,格萊斯瓷磚將圍繞非遺文化——香云紗,深入挖掘,不斷創(chuàng)新,研發(fā)出更符合年輕消費群體喜好的香云紗瓷磚。并始終以產(chǎn)品原創(chuàng)的研發(fā)思維為切入點,將文化內(nèi)涵融入產(chǎn)品,讓更多家庭感受到非遺文化的魅力,讓非遺文化得以傳承與新生。
4
【搜狐焦點家居】:2022年轉(zhuǎn)眼就5月了,目前格萊斯瓷磚取得了哪些成就?接下來的重點工作有哪些?
【黎汝讓】:今年受疫情反復影響,各大展會及線下活動都延期舉辦,所以前幾個月的重點工作很大一部分是總部賦能終端,在線上為終端進行全方位的指導。梳理去年優(yōu)秀的經(jīng)銷商案例,打造成標桿案例,為更多經(jīng)銷商提供經(jīng)營經(jīng)驗和方法論。另外在品牌層面,行業(yè)的各項榮譽評選格萊斯也積極參與,斬獲得了多項行業(yè)榮譽獎項。在產(chǎn)品方面,我們推出了許多新品,比如當下流行的啞光產(chǎn)品、結(jié)晶釉產(chǎn)品、大規(guī)格色彩磚、素色產(chǎn)品等等,不斷豐富產(chǎn)品矩陣,為下半年的沖刺提供強有力的保障基礎(chǔ)。
近日,我們還提出了“文化裝點家”的新品牌主張,下半年將圍繞這一新主張開展全方位的營銷推廣,在潭洲展上我們也將重磅推出新品,通過新品拉動經(jīng)銷商群體信心和品牌力的提升,同時也會加快招商節(jié)奏,爭取早日實現(xiàn)品牌招商目標。