近年來，隨著國人文化自信力的提升，“國潮”文化盛行，兼具品質(zhì)“硬實力”和文化“軟實力”的國貨越來越受歡迎，購買國貨成為一種驕傲。根據(jù)百度數(shù)據(jù)顯示，近10年“國潮”的搜索熱度上漲超500%，2021年國產(chǎn)品牌關(guān)注度是外國品牌的3倍�；�于這一背景，各大品牌紛紛開始推出國潮系列產(chǎn)品，并進行一系列的經(jīng)典文化營銷。

　　格萊斯瓷磚作為傳承經(jīng)典文化瓷磚的優(yōu)秀代表，一直聚焦非遺文化香云紗，讓其成為了“國潮”當代元素中不可忽視的新焦點，讓非遺文化傳承以創(chuàng)新的形式進行跨界融合。

圖/格萊斯瓷磚品牌總經(jīng)理黎汝讓

　　近期，格萊斯又大動作頻頻，隆重推出了品牌新主張“文化裝點家”，并發(fā)布了新的品牌形象廣告片、在全國范圍內(nèi)啟動5月招商月活動等等，為了更好的了解格萊斯的品牌新戰(zhàn)略及招商成果，搜狐焦點家居對格萊斯瓷磚品牌總經(jīng)理黎汝讓進行了專訪。

　　采訪實錄

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　　【搜狐焦點家居】：在瓷磚行業(yè)，經(jīng)銷商渠道依舊是主流渠道，特別是疫情影響下，經(jīng)銷商群體經(jīng)營壓力倍增，格萊斯品牌總部是如何賦能經(jīng)銷商群體，攜手大家共度難關(guān)？

　　【黎汝讓】：在疫情常態(tài)化的今天，作為品牌總部首先要做的就是給經(jīng)銷商樹立信心，總部要自己先行動起來，帶動經(jīng)銷商們的積極性；其次是將線下工作線上化，在不能外出拓客的時期，我們就夯實基礎(chǔ)，蓄勢待發(fā)。從疫情的第一年開始，格萊斯瓷磚就積極行動，每周在線上定期開展專業(yè)的培訓課程，讓各地經(jīng)銷商能夠在總部專業(yè)的指導下，更好的理解產(chǎn)品工藝、賣點等和各類銷售技巧；并利用新媒體可視化技術(shù)，將總部展廳的產(chǎn)品進行360°實景拍攝錄制，這樣消費者不用到展廳，也能很好地感受到每一款產(chǎn)品的特色；另外總部也積極開拓小紅書、抖音等新媒體渠道，手把手教經(jīng)銷商如何邀約客戶、微信引爆等，積極引導經(jīng)銷商不斷轉(zhuǎn)型，變被動為主動出擊。

　　我們總部和經(jīng)銷商是攜手并進的關(guān)系，我們總部愿意多做一步，這樣我們離勝利會更近一步。而且針對不同階段的經(jīng)銷商伙伴，格萊斯總部會給予不同的專業(yè)輔導，從新商培訓、進階級團隊培訓、金牌級運營思維等都有專門的一對一服務(wù)團隊。

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　　【搜狐焦點家居】：據(jù)了解，5月是格萊斯的招商月，而招商一直都是企業(yè)的一項重點工作，為了更好地完成招商目標，格萊斯對于新加入的經(jīng)銷商伙伴，有哪些優(yōu)惠幫扶政策？

　　【黎汝讓】：銷售是企業(yè)的急先鋒，對于每個品牌來說，招商工作應(yīng)該都是重中之重。特別是因為受疫情反復的影響，零售市場不景氣，各大品牌都集中力量去招商，格萊斯也不例外。從3月“決戰(zhàn)180天，打贏網(wǎng)絡(luò)攻堅戰(zhàn)”活動到5月聯(lián)合第三方開展為期33天的招商活動，格萊斯不斷發(fā)力。此次格萊斯的招商范圍涵蓋了總代理、分銷商、工程商、中心倉等多種合作模式，且優(yōu)惠幫扶政策自然也是史無前例的。

　　在集團全力支持下，品牌一方面加大了對網(wǎng)絡(luò)區(qū)域市場的細分管理；另一方面針對此次活動給予更加特定優(yōu)惠的招商政策，對于新的合作伙伴，將給與高額樣板補貼，繳納的保證金雙倍增值、一對一扶持指導等招商政策。

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　　【搜狐焦點家居】：伴隨著瓷磚行業(yè)的發(fā)展成熟，市場競爭也是越發(fā)激烈，格萊斯瓷磚作為瓷磚優(yōu)秀代表，可否分享下心得，自己是如何憑借差異化定位贏得市場？

　　【黎汝讓】：格萊斯成立至今已經(jīng)二十一年，成立的初衷是集團為了順應(yīng)市場需求開展的多品牌戰(zhàn)略。但隨著市場逐漸從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，消費者對瓷磚的個性化需求越來越明顯，品牌也亟需找準定位，打造差異化的產(chǎn)品。正是基于消費者需求的變化，以及市場競爭不斷升級，格萊斯瓷磚在2018年開辟文化突圍的新賽道，開啟了全面轉(zhuǎn)型之路。

　　格萊斯瓷磚堅持以“傳承經(jīng)典文化的質(zhì)感瓷磚”為品牌定位，利用其獨創(chuàng)的專利技術(shù)《香云紗雅光釉瓷磚及其生產(chǎn)方式》，聯(lián)合佛山非遺文化香云紗，開發(fā)了獨具特色的產(chǎn)品香云紗瓷磚。4年來，我們不斷地對香云紗瓷磚進行迭代升級，從最初的1.0到今年即將推出4.0，香云紗瓷磚也經(jīng)歷了從最初的復刻經(jīng)典、到年輕色彩的加入、到融合共生，再到最終升華，不斷迭代。而香云紗瓷磚作為格萊斯的IP產(chǎn)品，因其獨特的文化屬性，獲得了許多消費者的喜愛，相信既有非遺文化底蘊，又具有當代設(shè)計美感的香云紗4.0一定會帶給消費者耳目一新的感覺。

　　未來，格萊斯瓷磚將圍繞非遺文化——香云紗，深入挖掘，不斷創(chuàng)新，研發(fā)出更符合年輕消費群體喜好的香云紗瓷磚。并始終以產(chǎn)品原創(chuàng)的研發(fā)思維為切入點，將文化內(nèi)涵融入產(chǎn)品，讓更多家庭感受到非遺文化的魅力，讓非遺文化得以傳承與新生。

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　　【搜狐焦點家居】：2022年轉(zhuǎn)眼就5月了，目前格萊斯瓷磚取得了哪些成就？接下來的重點工作有哪些？

　　【黎汝讓】：今年受疫情反復影響，各大展會及線下活動都延期舉辦，所以前幾個月的重點工作很大一部分是總部賦能終端，在線上為終端進行全方位的指導。梳理去年優(yōu)秀的經(jīng)銷商案例，打造成標桿案例，為更多經(jīng)銷商提供經(jīng)營經(jīng)驗和方法論。另外在品牌層面，行業(yè)的各項榮譽評選格萊斯也積極參與，斬獲得了多項行業(yè)榮譽獎項。在產(chǎn)品方面，我們推出了許多新品，比如當下流行的啞光產(chǎn)品、結(jié)晶釉產(chǎn)品、大規(guī)格色彩磚、素色產(chǎn)品等等，不斷豐富產(chǎn)品矩陣，為下半年的沖刺提供強有力的保障基礎(chǔ)。

　　近日，我們還提出了“文化裝點家”的新品牌主張，下半年將圍繞這一新主張開展全方位的營銷推廣，在潭洲展上我們也將重磅推出新品，通過新品拉動經(jīng)銷商群體信心和品牌力的提升，同時也會加快招商節(jié)奏，爭取早日實現(xiàn)品牌招商目標。