榜樣的力量
有一種精神,穿越時空,燭照前路;有一種力量,生生不息,催人奮進。這就是榜樣的力量。
作為國家新一線城市,長沙已經(jīng)形成多個城市發(fā)展方向、多個區(qū)域性中心。隨著生活水平的提高,消費者的關注焦點逐漸從實用、價格轉(zhuǎn)向款式、環(huán)保、健康、時尚等方面,對品牌和品質(zhì)要求越來越高。
湖南長沙朗途陶瓷深耕市場10多年,積累了良好的業(yè)界口碑,他們是怎么做到的呢?今天,朗途陶瓷湖南長沙分公司總經(jīng)理沈道虎給我們分享他的經(jīng)銷之道,拿好小本本,我們準備開啟學商之課。
主持人:請問您是何時進入陶瓷行業(yè)和開始經(jīng)銷朗途陶瓷的?
沈總:這個要回到2013年,那時候我在萬家麗市場做管理,無意之中接觸了朗途的區(qū)域經(jīng)理,覺得這個人比較實在,就到廠里考察?吹嚼释镜漠a(chǎn)品花色、產(chǎn)品品質(zhì)都非常不錯,當天就定下來,回來就開始裝店、開業(yè),將朗途正式推入長沙市場。這也快10年了!
▲長沙萬家麗建材市場
主持人:目前湖南長沙的市場狀況如何?長沙主要的推廣渠道有哪些?
沈總:疫情還是有一定的影響,但整個市場還是比較穩(wěn)定。長沙朗途的門店有特殊性,所在的這個市場是長沙人流量ZUI集中的建材市場,也是一個高端賣場,所以我們主要的銷售渠道以零售為主,還有一些老客戶介紹,再有一些裝飾公司、工程等。我們側(cè)重于打造高端客戶,因為朗途的質(zhì)量、朗途的花色、還有品牌的生命力,適合我們?nèi)ゴ蜷_高端市場,尋找適合我們的高端客戶。
主持人:2021年已經(jīng)過去了一半,今年的業(yè)績怎么樣?
沈總:還是比較好,階段的任務基本都完成了。因為疫情還有就是我們團隊在擴建當中,2021年接下來,我們也將是全力以赴去突破,看能增長到多少。
主持人:您的經(jīng)商之道是什么?團隊管理方面是怎么做的?
沈總:沒別的訣竅,做生意就是誠信經(jīng)營,用心服務好每個客戶,賺合理的利潤。我們是做成一單就交一個朋友,賺他的朋友圈,他再給你轉(zhuǎn)介紹,然后口碑也慢慢起來了。團隊管理方面正在逐步擴大,并走上正規(guī)化。我們致力于打造向心力非常強的團隊,公司提供平臺,不用特別去約束,放權(quán)讓他們發(fā)揮所長,這樣,每個人都能在團隊中發(fā)光發(fā)熱,整個團隊的作戰(zhàn)能力也就非常強。
主持人:朗途陶瓷在當?shù)氐目诒绾危吭诳蛻舴⻊辗矫婺銈兪窃趺醋龅模?/span>
沈總:長沙的消費者對朗途陶瓷的質(zhì)量和服務都是有口皆碑的。首先,我們永航工廠從建廠以來就燒天然氣,產(chǎn)品性能也就很穩(wěn)定,特別是品質(zhì)把控比較嚴。我們也是把“誠信經(jīng)營,專注質(zhì)量,深耕服務”這個理念用到終端銷售中,從質(zhì)量入手,抓好服務,十年如一日的堅持去做,像前段時間,十年前的客戶讓我們補一片磚,我們都及時有效去處理這個事情。所以,在長沙的消費者心中,我們無論是產(chǎn)品質(zhì)量、還是服務,滿意度都是非常高的,我們也真正做到“終身質(zhì)保”的這種概念,好多別墅客戶比的就是服務和質(zhì)量,他們體驗過后,覺得我們朗途好,就會愿意去轉(zhuǎn)介紹,我們在當?shù)氐目诒蜁阶鲈缴睿絹碓缴钊朊裥摹?/span>
主持人:您的經(jīng)營策略有什么規(guī)劃?您對朗途陶瓷在當?shù)匕l(fā)展有什么期待?
沈總:我們接下來可能會考慮介入整裝行業(yè),湖南長沙的整裝確實做得比較好,所以我們也想進一步提高朗途品牌的市場占有率,客戶積累就會越來越多。當老百姓知道這個品牌越多,他們對我們朗途品牌越了解就會對我們越信任。所以說,今年年底就準備開始布局整裝,包括公關、產(chǎn)品鋪設等,明年全力進軍。朗途陶瓷在湖南長沙已經(jīng)沉淀差不多有十年,積累了良好的口碑,我們也相信通過我們自有的影響力和人脈的積累,一定可以在整裝行業(yè)快速打開一片新的天地。
▲長沙朗途團隊風采
主持人:值此永航企業(yè)建廠十周年,您對朗途最想說的話是什么?
沈總:永航企業(yè)是正宗佛山陶瓷企業(yè),一直以來都非常注重品質(zhì)的,是一個務實企業(yè),生產(chǎn)理念就是“用心做好磚”。所以,我們也愿意跟隨永航企業(yè)的步伐,一如既往地將朗途品牌做下去,共贏這個市場。
采訪小結(jié)
一件事堅持一段時間,很多人做到了;但是一件事堅持做十年甚至更久,很多人可能因為各種原因中途就放棄了。沈總,用成績證明了“堅持就是勝利,堅持就可以出結(jié)果”。我們相信,有沈總的帶領之下,無論是零售和整裝,甚至是其他渠道,朗途陶瓷湖南長沙分公司一定可以不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新,再創(chuàng)新高度!